一、用亮点照亮区域

　　一个区域市场的成功，需要有亮点市场。通过亮点市场可以造势、借势和顺势，通过以点带面，迅速启动整个区域。另外，区域经理可以将本区域的亮点总结成可复制的模式和操作办法，提供给公司更高的管理者，以带动公司其他区域的发展。

　　这里的亮点是指，除了销售业绩和市场表现之外，还包括团队建设、沟通、产品和服务、月总结和销售例会等方面凸显本区域的亮点，区域经理在用亮点照亮区域的同时，也照亮了自己。

　　二、不做软销量，只做硬销量

　　不少区域经理，非常注重厂家出货量与终端出货量之分，在操作上也充分掌握软销量与硬销量之分，市场操作有思路。

　　1）以石击卵，用硬销量去打击竞争对手的软销量，进攻竞争对手的薄弱市场；

　　2）激流漂石，当竞争对手的销量也是石头时，需要整合资源，投入3倍以上的人财物，让自己的产品像瀑布一样铺向市场，实现流速和流量的顶峰。

　　三、把握营销From EMKT.com.cn建设的几个阶段

　　一个企业在发展过程中，营销要经历根据地建设、热点到热区建设、热区到战略性区域建设、战略性区域到全国品牌建设等阶段。

　　对经理来讲，就是要建设战略性区域。因为战略性区域不仅可以给公司带来稳定的销量、巨额的利润、不可动摇的市场地位，更重要的是战略性区域的营销模式，可以给其他区域的发展提供借鉴和复制，推动企业从区域市场走向全国市场。

　　 四、会哭会笑会总结

　　区域经理一定要会哭，申请一个一个打，让上司感到值得把资源向你的区域进行倾斜。而且把市场情况，目的，效果评估等做得像模像样，哭得有理有据，绘声绘色。笑就是要通过具体事项的总结，让上司看到对你的支持所产生的效果，只有通过工作成效与沟通，才能让上司对你发出满意的微笑。

　　五、让自己的人马成为团队

　　经理在市场一线，带着自己的队伍与竞品作战。要打造自己的团队，必须做到两点：一是造圈，二是听从。

　　团队的团，其外形像一个圈，圈住的是人才，这个圈代表的是目标、文化、制度和激励，这个圈需要经历率领全体成员去打造和维护。团队的队，像耳朵竖立，听从一个人指挥。这个人就是经理，是团队的核心人物。要步调一致才能得胜利。

　　黄贤华，来自江西那片神奇的土地，职业经理人，有丰富的团队建设、市场运作、品牌建设等实战经验，期待与其他经理人探讨营销理论，丰富自己的职业生涯。电子邮件>>: shandongban988@16.com

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