作为一名大区销售经理，我要求区域各办事处上交一份销售代表区域销量分析表，明确要求应该包括如下项目：每一名销售代表所负责区域终端名称、11年1-7月份每个月的销量，10年的月均销量，11年月均目标销量，销量增长或下降原因分析，每一家区域终端销量在前三位的重点客户姓名，重点客户相关情况分析等。大部分销售代表都填写的很详细，分析的很清楚，也让我对该代表所负责的区域市场情况，明年的期望目标一目了然，但也有很多销售代表的表格填的很简单，比如客户分析一览，都是同样一句话“需要增加投入，继续跟进维护”，一看就是复制粘贴的。问他为什么不认真填写？代表的回答是，好麻烦，好费时间啊，懒得写了。

　　同样的我要求每个办事处每周开一次网络会议，这一年下来，仅有长沙办事处在坚持，我昨天晚上没有和长沙办的地区经理打招呼，就直接上线，看到他们的确准时开始，汇报的内容也很具体，觉得很好，我最后送给他们长沙办一句话：成功是坚持出来的，伟大是熬出来的！相信长沙办一定会做的很好！问其他办事处的地区经理怎么没有坚持，他们说：代表都觉得开网络会议太麻烦，不如有什么事情直接电话汇报来的更快，更方便，他们也就默认了代表的说法，同意了。要我说，不是怕麻烦，还是一个“懒”字在做怪，代表懒得上线，经理也懒得组织。

　　懒惰是滋生失败的温床，懒惰是落后的罪魁祸首。看到很多做不出业绩的销售代表，不是他们没有销售的技巧和方法，不是没有优秀的产品和市场的潜力，不是没有主管和经理的辅导帮助，关键是很多的道理和方法他们都知道，但不做到。有一句经典的话说“可怜之人必有可恨之处”，说的真有道理，当一名销售代表因为业绩不好，要被公司解聘时，那个失落的样子，看似可怜，实则可恨。

　　懒惰是心理产生的一种厌倦情绪，懒惰的人通常会过得浑浑噩噩，将希望寄托于“明天”或者幻想着奇迹的发生。。一个人如果不能克服这种不良行为，势必会对生活、对工作造成一定的影响，甚至会影响自己的一生。天道酬勤，一个营销From EMKT.com.cn员的成功是靠自己的辛勤汗水浇灌出来的。当懒惰成为一种习惯，就意味着这个人有很多潜藏的危机，暗藏的危害一旦爆发，就会给他带来非常严重的影响。

人之初，性本懒！人人都有惰性，从骨子里来看，我也不比他们勤快到哪里去，但我一直努力让自己克服懒惰的状态，坚持与懒惰做斗争，与大家分享我的三点体会：

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