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取信经销商的营销新招——输出经理人 营销进入２１世纪，面对越来越挑剔的经销商和越来越难伺候的消费者许多企业突然发现招数已经用尽，手段已经枯萎。企业的当家人们在感叹生意越来越难做的同时，都在苦苦寻觅营销新路，渴望有所发现有所突破。 一方面，企业每天都向市场推出成熟或不成熟的新产品，各种形式的招商广告铺天盖地，各种各样的承诺一个比一个诱人；另一方面，大量的经销商在经历了帐面资金不断缩水的教训后，面对五花八门充满诱惑的招商广告依然捂紧并不膨胀的口袋无动于衷，迫使企业大量的招商广告只赚眼球无法镀金。经历了代理、经销、买断等厂商合作方式，演绎过降价、打折、买一送×等促销手段后，经销商们面对厂家抛出的橄榄枝，比任何一个时期都来得冷静，来得理智。面对这种冷静与理智，一大批缺乏营销创意的企业，在市场竞争中渐渐落败继而被淘汰出局。显而易见，在当前竞争白热化、残酷性日趋突显的市场上，营销方法正在超越产品力、超越品牌走向营销首席。因为理智的经销商们今天对真正独特且行之有效的营销方法的渴望，已经远远高于他们对所营销产品的利润空间和厂家广告费的追逐。他们深知，没有一套行之有效的营销方法将产品卖出去，再大的利润空间，再多的广告投入都是零。 之前，一份对国内１５０家专业营销公司的调查报告。在面对″与厂家合作方面贵公司最希望得到的是什么？″的提问时，竟有１３２家公司首选″有效的营销方法″。因此，与其说是经销商在选择营销产品上的挑剔，倒不如说是经销商在寻找一种能真正使他们的投资得到回报的有效方法。因而，许多企业在推出新产品招商时，都不忘推出自己苦心营造的营销新思维．然而，营销创新谈何容易！事实也证明，这些所谓的营销新思维真正为经销商所接受并转化为经济效益的并不多。 正因为如此，当新兴的沈阳逸生健康用品开发有限公司敢为人先地走出“输出经理人”的全新营销之路，帮助经销商全面展开逸生系列专利产品的营销工作时，一大批求“才”若渴的经销商，纷纷找上门来竞相与之合作，迫使逸生公司最初制定的“三年内不走出东北”的战略计划执行了不到一年就提前终止。今年二月底，公司首期招商计划在吸引了１２个省３８个市的经销商的热情加盟后，其″以点突破，点面结合″的低成本营销推广策略也因″输出经理人″工程的实施，使经销商们得到了良好的市场回报。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2001年9月4日第1358期