我目前主要负责上海火速，就是核心产品，即我们自己研发的产品，类似于阿里巴巴的产品负责人。曹老师谈到电子商务的背景和趋势，我顺着这个内容谈下看法。

　　曹老师谈到4.5亿，这是个什么概念呢？上海是2300万人口，4.57亿对于这个市场，首先它是相当大的，有市场固然会有很多人涉足这个市场里。这是阿里巴巴的数据，它预计到2012年，通过互联网做生意能够达到1.03亿。正因为有这么多的人涉足，有很多的传统行业，包括我08年09年服务的一些比如像上海的维络城以顾问的形式做咨询的时候，用一句话形容叫“敏于行，浊于世”。不管怎样，脑袋一拍，你去给我做一个弯口，就是凡客；再去做个弯口，就是京东。但是他们在往往这个时间的时候，没有切合自己的实际情况。比如说做电子商务，你有专业的人才吗？你的分销是否因你的电子商务而产生冲突等等一系列的问题。　　

　　直销企业电商战略的架构

　　很多企业说要做电子商务，要跟某某企业一样，很多大的企业都是这样的想法。我们来看一下，整个电子商务的网站大概分为哪几个类型：资讯站，就是以信息为主导的；电商站，就是卖产品、卖服务；品牌站，就是专门来做品牌这一块；第四块是大家容易忽视的一点，就是通过第三方平台，比如说淘宝商城、淘宝店等等一些b2c类，或者b2b类的一些商品，这就是第三方。那么他们之间存在一些什么关系呢？这将是我们企业架构的一个重要点。很多企业说，你给我做个品牌站，你去给我做个微博2.0的社区，而没有去想这个网站做起来到底是干什么用的，这将是一个至关点。

　　首先介绍资讯站，其实资讯站主要的目的有两个：第一个是为我们的电商站倒流量，使我们的电商站能够卖更多的产品、卖更多的服务；第二是树立我们品牌站的品牌价值。品牌站和电商站之间又有什么关系呢？它们之间也有一个倒流量的关系，就是品牌站会向我们的电商站不断的倒流量，然后是它的业绩能够上升。第三方平台跟我们的电商站又有什么关系呢？其实它是一个补充的关系。我可以不做网站但照样可以赚钱，比如说淘宝商城开的好的有可能一年赚千万，但是这个当中的人并不是很多，但是这种结果是有的。那么第三方还有什么价值呢？有时候它能辅助我们的电商站进行流量的导入。比如说有些淘宝商城内容的产品介绍，我们可以导到我们的电商站里面去。

　　根据我们上海火速成立13年以及服务的大概3万多家企业的总结，大概根据行业的广告投入，一般企业营业额的3%或者是5%会作为对电子商务或网站的投入，但这不是绝对的，是我们大概的统计。

　　第一类：中小企业。它们一般喜欢用第三方平台而不去自己建站，因为自己建站一个简单的b2c的一个循环，至少需投入50万；

　　第二类：中型企业。它的初级阶段会自己建立一个电商平台，会加盟第三方的b2b或b2c，比如说淘宝商城。有一个品牌的站点，但这个品牌站点它可能不会去主推，向在新浪、腾讯大作广告；

　　第三类：中大型企业。比较成熟的阶段，与前者相比他的投入要比较多了，在30万到100万；

　　第四类：中大型企业。它多了一点，就是资讯在内。大家会以为找个二三十个编辑在里面糊弄糊弄就行了。资讯网站往往成本最高，而且它的运营难度也是最高的。

　　面对这四个阶段我们采取“金字塔”策略，这个策略主要根据三个因素：

　　第一，成本。如果你没有足够的资金，你要考虑到这一点；

　　第二，效果。你是为了砸钱还是为了树品牌；

　　第三，风险。会承担哪些风险，企业内部有哪些风险存在。

　　根据这些全方面的考虑设立金字塔。如果你的资金不是很充足，建议你先用第三方平台来开展电子商务。你可以选择b2c电子商城，你可以选择c2c网店，也可以选择b2b商铺；其次，你可以自己建立一个卖产品的电商站；再次就是品牌站；最后是资讯站。这就是我所说的从下到上。另外，还可以进行外包托管运营，品牌战、企业电商站、第三方平台电商站都可以通过第三方外包的这种形式。但这种外包不是说全交给别人你不做，你如说我这有第三方的顾问、第三方的分析人员或者广告策划人员等等。独立运营就是说有自己的团队，这就是我们的经营策略。

　　可能会有企业想，为什么用第三方平台，我自己有网站，我为什么把自己的品牌进行分流等等一些思考，这就是第三方的平台的价值点的问题：

　　第一，我们要考虑基本的费用，像一般的商铺运营、空间、网络基础费用。比如拿中国跟外国比，费用最大的成本是贷款，很多大的企业的贷款指数是相当高的，包括我们企业，有的时候几百万都有可能。

　　第二，企业不需要花费昂贵的网站建设费用。因为你要建网站，起码要请设计师和程序员等一系列的团队。

　　第三，获取第三方平台大量的商机。一说第三方平台大家都会想到淘宝，采购会想到一些b2b的平台，这样的平台它自身有很大的商机在里面。

　　第四，它的SU效果也是非常好的，因为它站点的知名度要高，在各大搜索引擎里面的表现度也是相当良好的。

　　第五，它的功能比较齐全。因为它像小区一样，建设的房子是配套的，所以它成本很低，每套房子都可以装响应的转换工具，如果你是单独的b2c你就需要把所有转换的工具都投入进去，代价也是相当高的。

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