一、 塞翁失马焉知非福：各商家在中秋佳节之际，也都纷纷动用关系，委派谈判高手，营销精英开展节间的“抢席”工作，一切都做好“一支红杏出墙来”的胜算；总是认为费用是利剑，落地是效益，每个人都在憧憬着节后能给力“浪尖”，恰恰是因为各位“奋不顾身”的这些勇士们，为卖场和部分终端店装扮的“金玉满堂”，卖场的采购和财务经理也都为之乐意叫绝，欢迎各位下榻本栈，有钱好说，有利好谈，中秋过后尽开颜，节后的报单呈上，方知谁是胜者！

　　二、 芝麻开花还要“节、节”高：有品牌优势的企业，更为节日的到来而称快，置于此节，我要利用平常销售的利润做一个量的提升，区域之间的PK，公司的排名考核，动用所有的人力和物力为销量而日夜奋战，因长久的经营合作积累，各方面的政策优惠，给予的支持力度较大，采购也谦让三分，开展强强联合的战略，帮助完成目标量，并且达到去年的同期销量，或者要增长也可以，需要公司再支持多少费用，平衡采购的利润压力；品牌的厂家也能够接受卖场的要求，一拍即合，便能形成品牌“节、节”高的销售局面；

　　三、 中流砥柱敢于老大“费比高”：高不成低不就的品牌，在夹缝中生存，适者生存，品牌还没有形成，这批不服输的一个群体，总是“唯恐天下不乱”的心态，乱世出英雄，我投入我难受，虽然竭尽全力，销量在3—5年内始终是一个这样一个销量，基本增减不大，到头来采购还会拿出报表来，理直气壮的说，看看你家产品，在卖场总是表现这样平平，今年再不投入，我们将换其它品牌，厂家经理就会把信息传递给公司老总，费用便可以批复了，“咱投”两个字，今年又是费用买销量，采购自得其乐，我就是这样想的，你不出钱谁出钱！

　　四、 小荷才露尖尖角，你就是“彩头”：小品牌在卖场刚刚暂露头角，便被采购关注，呼来厂家代表，看见吗，你家产品在我这的销量提升那么快，全是我给你的支持，这中秋节到了，公司怎么规划的，力度小了我可选择其它厂家了，要共同做个方案，现在你们公司要加大投入，销量会快速提升，通过旁敲侧击，达到了采购的目的；然后找到所有增长企业进行沟通，再找到所有销量下降的企业谈判，看谁的力度大，谁能出费用，我就可以为谁发镖；

　　五、 树品牌难，难于上“路太艰”：品牌是培养出来的，不是喊出来的，是靠口碑提升的，要做消费者教育，是一个漫长的过程，而当前的企业大部分都在做的短期的销量，短期的利益，广告的主题就是抓住消费者爱占“小便宜”的心理进行宣传，过后没了促销，消费者也就会有失落感，消费者同时又在转移其它的有促销的产品，不会因为你的没有促销了，还选择你的品牌，更不会有什么忠诚度；恰恰让消费者能够重复的选择和消费一个品牌的时候，是因为，这个品牌的长期使用对他和家人的健康能够带来多大的好处，是不是让他放心，值不值得选购，而不是促销如何，实惠如何！

　　为卖场买单的是企业，卖场也在不断的把手伸的越来越长，同时卖场也在不断探索新的行业新的发展，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，敢问路在何方，可以说是“坑就在前方”！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ysq19780718@16.com

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品牌的经营保护 （2008-09-19, 中国营销传播网，作者：乔春洋）