1、国内市场中，外企在抗生素营销上主要采取哪些方法？国内企业主要是哪些做法？　

　　【答】：对于目前国内市场的抗生素，除了基本药物目录中的抗生素之外，临床使用的抗生素还主要以代金为主结合学术驱动的方法促进临床上量。国企和外企在具体方法上面并没有本质的区别，区别的地方在于产品的品牌影响力和中标空间的巨大差异而导致的对临床大夫提供的相关内容的差异！

　　2、很多业内人士表示，在如此严厉的政策下，肯定会有一大批企业被淘汰，你认为什么样的企业会被淘汰，原因是什么？

　　【答】：此次被称为业内最为严厉的抗生素组合拳，对于抗生素企业而言将会是一次力度空前的强制性整合，一大批企业会被淘汰。这些被淘汰的企业多为产品同质化严重、企业品牌力不强、市场影响力较小、产品空间有限、不具备产业链话语权的企业。这类企业具备的这些共同特点决定了其在应对抗菌药临床应用管理办法的时候，因为产品竞争力、行业话语权、产业话语权等方面缺失，会在日益严酷的竞争中落于下风而被淘汰。　　

　　3、《办法》对进入医院的抗生素分为非限制类、限制类和特殊情况使用三类，这样的分类方法，对什么样的抗生素利好呢？对什么样的抗生素生产企业利好？

　　【答】：从分类来看，销量受到影响最小的是非限制类抗生素，受到影响最大的是特殊情况使用类的抗生素，单单从这个角度而言，非限制类抗生素无疑会是利好。但是，从另一个方面来讲，如果企业产品被定为特殊情况使用类，通过一定的工作变成临床唯一使用，也将获得不错的临床份额。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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