2008年以来，白酒企业20亿级俱乐部的上下强弱两级分化的现实使行业对洋、郎、泸等少数超常规发展模式的艰难研究中发现，虽然他们具有名酒品牌基因的共性，但他们赖以实现跨越式发展的商业模式却是个性的，使得无法找到一个可供同行照抄照搬的营销模式的探索进入困境，于是白酒营销模式的创新似乎已经走到了尽头。实际上，行业之所以无法找到他们跨越式发展的共性秘密，那是因为行业已经习惯用“产品营销”的惯性思维去找答案，而他们却已经从“产品营销”的圈子里跳出来并率先站在了产业营销的高度来构建适合自己发展战略的商业模式！

　　任何产业的营销发展史都是从产品营销不断向产业营销升级的聚焦过程。

　　广告制胜、盘中盘制胜、背书名牌的贴牌产品营销、包括初期团购靠关系就能形成明显销售突破的“惟关系团购”模式都是以产品为核心的“产品营销”。在消费者已经在“产品营销”的各种模式的教育下已经逐渐懂得并学会了自我价值消费的白酒产业市场新阶段，企业仍然在“产品营销”的圈子里寻找“自恋式”所谓的营销模式创新，结果当然只会是“经验式的创命”。

　　白酒产业消费特点的真相：情感价值消费。从为了情感的无法选择稀缺阶段的无奈消费到白酒企业各种以“产品营销模式”争夺的简单的选择消费阶段，尔后升级到经验丰富的情感价值消费阶段。白酒产业消费特点的真相逐渐厘清了白酒产业营销特质的真相。

　　白酒产业营销特质的真相：在白酒消费市场不断向品牌企业和优质品牌产品集中的产业大趋势下，白酒企业唯有在强势整合和优质高效配置上游品牌企业资源的同时更加有效地品牌整合下游资源，上下链高度对接并不断丰富和提升目标消费者的情感品牌价值需求！

　　正是已经站在了“产业营销”的高度，洋河才毫不犹豫地并购双沟，因为洋河和双沟都属于规模品牌企业。这种1+1﹥2的上游资源聚焦整合的产业商业模式要比过分地靠资本的力量并购多个三、四流的相对弱势的白酒企业的所谓的“产业布局”更有效地多，因为白酒产业的特点就是不断向少数资源性品牌企业和名牌优质产品集中，而洋河并购的双沟既属于货真价实的名牌品牌企业的同时又拥有较大消费市场范围认可的优质名牌产品。顺势而为者必有所作为，顺势而高效系统而为者必有高效的大为！洋河站在产业营销的高度从上游精准地进行了产业资源整合，2010年顺利进入行业前三！这已不仅仅是洋河并购双沟的强强整合的个案奇迹，更是白酒企业站在产业的高度用“产业营销”的大市场大思维创新“产业商业模式”的上游产业资源整合的典范！

　　源头高度决定着河流的长度和流量的力度。长江发源地海拔高度比黄河高出400米，长度确比黄河长了800公里，同时长江的可持续流量质量要优于黄河。因为源头高度越高，居高临下的力量越强，这种力量对水流的推动力就会越强势，同时由较大落差所带来的海拔力在拉力方面会具有一种更天然的更给力。这种上下游推拉力的和谐凝聚力当然会使河流的发展更长远更矫健！

　　产业营销决定着白酒企业战略基本定位的战略高度，所处的产业营销的基本战略点越高企业的战略目标就会越具有战略力。这种目标战略力会推动企业不断对上游资源整合和优化配置；同时众生所归的企业产业营销高度更会使下游资源和创新营销模式拉动企业奔腾入海（消费市场）。

　　所以说，产业营销必定会推拉并行地使白酒企业获得高厚度强劲发展的神奇力量，这不是诡异的不可捉摸的秘密，而是产业战略营销必然会推动产业商业营销模式有效创新的产业规律！无论是白酒生产企业或是商贸企业一概如此，生产企业宛如洋河，流通企业宛如华致酒行！

　　产业战略营销必然会推动产业商业营销模式有效创新的产业规律！无论是白酒生产企业或是商贸企业一概如此，生产企业宛如洋河，流通企业宛如华致酒行！

　　郑新涛：中国著名白酒营销专家。服务或专业系统培训过的企业：赊店、张弓、宋河、湘酒鬼、枝江、茅台集团习酒公司、丰谷、浏阳河、金六福、衡水老白干、双沟、洋河、景芝、趵突泉、泸州老窖、汾酒集团等。

　　原文同时发表于《酒海观潮》2011年8月郑新涛专栏

　　郑新涛：中国著名白酒营销专家。服务或专业系统培训过的企业：赊店、张弓、宋河、湘酒鬼、枝江、茅台集团习酒公司、丰谷、浏阳河、金六福、衡水老白干、双沟、洋河、景芝、趵突泉、泸州老窖、汾酒集团等。E-MAIL：zhxintta@yaho.com.cn