我们知道，一类苗，即国家计划免疫的疫苗，只要做好招投标后基本按照计划进行生产就可以了，而且规模巨大，虽然利润相对较低，但是巨大的采购规模也弥补了这一块，但是二类疫苗则基本是开放的，随着我国疫苗管理进步和发展，以及疫苗行业本身的快速发展，这种开放式的二类疫苗的生产环境竞争会更加的激烈。　　

　　从上述表格可以看到，无论一类计免苗还是二类非计免苗，整个营销过程都受CDC体系严格控制。

　　当然，这是正规的做法，正规疫苗营销必然摆脱不了CDC的管理渠道和销售渠道。

　　有正规疫苗销售的做法，当然还有非正规的疫苗销售方法。说简单了就是疫苗营销企业绕过CDC，不需要CDC的招投标和市场准入，而是通过非常规手段直接向疫苗接种单位供苗，这样即降低了销售费用，又提高了疫苗接种单位的接种利润，但是这种做法存在一个极为严重的缺陷，就是这种手段在疫苗运输过程中脱离了冷链运输和冷链管理，也就是说，基本是业务人员从某个冷链节点拿走疫苗，利用非冷链运输手段把疫苗直接送到接种点，具体经过多长时间、多少温度条件和多少环节也几乎没人知道。我们知道，疫苗必须在一定的温度下才能保证质量不发生变化，所以现在国家建立了冷链监控系统，防止疫苗运输过程中发生因温度和环境变化而导致疫苗质量发生变化。疫苗质量发生变化后，对接种的儿童存在极大的风险，或者疫苗接种的反应强烈，或者接种疫苗无效，甚至严重者会导致儿童残疾甚至死亡，这种做法是丧尽天良的行为，奉劝各位疫苗营销和疫苗接种的单位，不要采用这种销售手段和为了利润接受这种疫苗。

　　正规渠道的销售必然要和政府的疫苗管理部门发生各种各样的关系。笔者史立臣经过多层级的梳理，认为主要存在以下的关系。　　

　　第一是疫苗准入

　　一类苗招投标之后基本不存在准入的问题，二类苗有时即使过了省级CDC的招投标门槛，仍然存在各地市的准入问题，也就是说，即使你过了省级门槛，各地市甚至各区县的门槛你基本还要过一下，因为有些省级CDC对各地市管控力度不够，有些各地市的CDC对各县区的CDC管控力度不够。

　　疫苗准入还涉及到价格问题，有的CDC对价格较为敏感，有的喜欢全国最低价采购，以示自己的议价能力很强。

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中国疫苗营销竞争分析 （2011-09-14, 中国营销传播网，作者：史立臣）