国外，人们常常把家电分为白色家电（空调、冰箱、洗衣机、部分厨房电器等）、黑色家电（电视、DVD、音响等）和米色家电（电脑信息产品），还有一种绿色家电。在国内，白电和黑电已经在全球范围内形成气候。不过，虽然同为家电阵营，同样市场竞争充分，但白电和黑电的竞争格局完全不一样。

　　就黑电而言，基本只形成国产黑电和外资黑电两大阵营。在国产黑电阵营里，除了多年采用价格为最基本的竞争手段外，无法在功能上形成差异化，基本为同质化产品，且各品牌的竞争实力形成均势，市场份额相差不远，产业价值链早已经被彻底摧毁，各品牌都在刀口下讨生活，获得的只有微利。而外资品牌掌握核心技术、核心元器件的供应主动权以及市场价格制定权，极容易击破脆弱的国产品牌。

　　但是，我们再来观察白电行业就会发现，市场竞争的进程极具观赏性和戏剧性。白电行业的竞争是一幕愈演愈精彩的大戏，不像黑电行业那种波澜不惊的竞争。在白电行业，由于外资品牌已经沦落下风，国产品牌则有足够的空间纵横驰骋。白电品牌之间的竞争，已经不仅仅在品牌与品牌之间，而且已经上溯至其最上端的供应商，下探至最终端的商家。可以说，一个白电品牌的竞争力，已经完完整整地体现了她在产业链的战略整合水平。

　　当然，貌似强大的品牌，可能在一夜之间崩溃；貌似弱小的品牌，却可能凭水滴石穿的韧劲终成大器。更令人吃惊的是，在市场上厮杀激烈的对手，却可能互为战略合作伙伴。下面，让我们一起了解主要的白电品牌以及白电品牌之间的微妙关系。在今天的中国的白电行业，同样也在上演一出这样的连横合纵大戏……

　　一、上游供应商善用连横合纵

　　就拿空调而言，上游最有战略争夺价值意义的是什么，是压缩机。虽然，压缩机供应处于供大于求的阶段，国产品牌虽然挟有制造优势、渠道优势和品牌优势，但是，压缩机生产企业也不希望一股独大的局面。如果整机企业一股独大，那么，她的议价空间就会被压制，尤其是淡季的产能，将被整机企业压价至极低的利润。

　　每家大型的压缩机厂，都会与二至三家品牌形成战略合作关系，并且有三到五家品牌企业作为替补。对于这些客户，她必定有特定的产能、质量和价格满足其要求，从而保证其在产业链中处于比较有利的位置。

　　所以，无论是压缩机的供应、变频器的供应；还是芯片的供应或者电机的供应，只要不是全部满足自有品牌，就要充分利用连横合纵艺术，为自己在竞争中获取最有利的位置，赚取更大的剩余价值。

　　二、整机品牌巧用连横合纵

　　就整机品牌而言，除了市场上实打实的竞争之外，她们之间也会有合作的空间。譬如，有些整机品牌拥有相当规模的压缩机产能，有些整机品牌拥有相当规模的两器钣金产能，有些整机品牌则拥有相当规模的电机产能，有些整机品牌则拥有相当规模的铜阀和铜管产能，有些整机品牌拥有庞大的整机制造产能。总之，对于本厂过剩的资源，只要供应价格合适，都可以供应给对手。

　　从在这个层面来看，他们之间的关系就由竞争的关系转为了合作的关系，尤其是那些过剩的整机产能，甚至可能成为远距离对手互相提升成本优势的重要机会，而那些零配件过剩产能，则适合于近距离的对手间合作。格力、美的、志高、海尔等品牌之间，必定会有这些方面的合作，甚至可能是战略层级的合作。当然，这种合作关系的存在，除了前面提到的理由外，还有其它前提的存在，一是不能损害自身品牌的根本利益；二是有利于自身过剩品牌的释放；三是存在多品牌互相博弈格局，一旦只剩下两个品牌的角逐，就不再可能存在合作的基础。

　　譬如，上个世纪九十年代，珠海经济特区工业发展总公司（格力集团的前身）旗下的珠海经济特区冠雄塑胶有限公司将精美模具供应给华宝，结果被华宝拿来与当时的珠海海利空调器厂（同为珠海经济特区工业发展总公司旗下企业）竞争，导致海利在竞争中处于下风。所以，格力集团干脆让旗下这两家企业合并，冠雄再也没有理由与华宝开展业务合作。

　　当然，整机品牌间的合作，那些拥有核心优质供应资源的品牌企业必然占有优势地位，甚至有可能用隐形的方式占有对手品牌的市场份额。而只拥有周边资源的品牌企业，由于缺乏技术门槛，导致其议价能力居于不利位置，她的供应，虽然释放有现有产能，反而是以助长对方的成本竞争力为前提，只能从中赚取极为微薄的利润。

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王者角逐：中国白电品牌的主导力量 （2011-09-17, 中国营销传播网，作者：伍建乔）