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《经销商管理动作分解培训升级版》再版序 我也“已经老了” “我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区五个字，无限沧桑尽现其中。 嘿嘿，现在竟然轮到我也说一回了。 上大学的时候，要勤工俭学讨生活赚饭钱，下午放学沿街卖快餐、春节放假钻地下道里卖灯笼、同学们在宿舍喝酒打牌看录像，我却在街头为生活费奔波和城管躲猫猫。 国内首批计算机本科毕业，却在一片反对中扔掉抢手的电脑专业，跑去卖饮料。 出身寒门，学历一般，根器浅薄，无势无才无背景。撞进营销From EMKT.com.cn行业，20个春秋，从一家小民营红酒公司开始，辗转进入可口可乐、顶新国际集团，大型民营企业。从直销车司机做起，一步一步做到销售总监。满腔攻城掠地、建功立业的营销狗血理想，从没想过会弃武从文。 机缘凑巧，偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验总结讲给同行们听，不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的“原创音乐”。他们迫切需要能迅速学以致用，动作分解式的培训。于是离开营销总监岗位，执教为师。 从终日躲避城管追杀的社会底层仓惶小贩，到转行做营销的另类毕业生。从走街串巷爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到统帅三军的销售老总。最后竟然变成一个掌声鲜花红地毯的教书先生。从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的身，再到如今逐渐康复每天健身两小时的运动狂。窈窕此生，我也算看了不少风景。 2004年应邀写这本书的时候，我才刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，蔑视前辈、蔑视权威、蔑视老家伙。结果遭了报应，今天我也成了前辈老家伙。本书再版之时，我已执教十年，也算是个“老人民教师”了。回忆起那些皮开肉绽的青春往事，还真的有点恍惚。 有关这本书的再版和修订 《经销商管理动作分解培训》讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云、无关企业内幕、无关成功学、无关基础素质教育、更无关风花雪月。作为一本读者面不那么宽专业书籍，多年之后再版，作为作者当然很高兴。 本书的内容是对我两门很成熟的培训课程教材的精选和修订，2004年写第一稿时候累惨了，那时候还是个武将，理论功底太薄，原以为只不过是轻松的文字整理，谁知一落笔历时四个月方能尽兴。其中最大的艰辛，不是立论之勇，不是专业深入之难，而是从口语到书面语言的转变，从专业性到可读性的延伸。书中所有的销售思路、普适规律、解决技巧，从头至尾全部要变成动作，让大家上午读，下午就能用，同时还要防止“营销问题解决方案固化”对读者的误导。“寒天饮冰水、点滴在心头”，字字句句都付出了难言的艰辛，艰辛的目的是不再让读者觉得艰辛。 2011年再看这本书的内容，经年积累下来，其实书中的每一个章节都可以再充实，独立成册。在经销商管理这个大话题下面也有很多新的小话题可讲——那就成了系列丛书了，容量太大，时间也不允许。所以此次再版我花了两周时间，把书中《第一篇：多维度看厂商关系》；《第四篇：经销商日常管理动作分解流程》；《第四篇：经销商政策制定迷踪拳》；以及《观点链接》；《后记》几个重要章节内容全部更新。其余的部分，留待以后逐渐推出吧！ 开篇之前，丑话在先，还是要重复给大家打两个预防针。 第一针：不要排斥其他行业的经验 相信大家会从书里闻出红烧牛肉面的味道、饮料、果汁的味道——因为我做销售二十年，都是卖吃卖喝（食品饮料），行业痕迹在所难免。 刚刚进入培训行业的时候也以为自己“只能给食品、快速消费品行业讲课”。没想到偶然的机会，进入家电行业、建材行业，甚至农药行业、传媒业做培训，联想、康佳、王牌、大自然木地板、美的、东鹏陶瓷、甚至电视台……一家一家讲过去，效果竟然很好。 原来营销真的相通，原来消费品的经验在其他很多行业都能复制和借鉴。 也许你做的不是消费品，但是不防把心态放宽松一些，看看里面有多少经验方法和动作你可以借鉴。我的体会是，一定有很多相通甚至相同的地方。 第二针：不要“期望太高” 书中没有高深玄妙的新流派、新理念，里面全是大家实际工作中遇到的实际问题。相信大家会在书中看到昨天还碰到过的故事，有的能让你看到自己的影子，有的可能让你感觉似曾相识。我只期望把工作中常遇到的凡人凡事剖析清楚，讲出背后隐藏的规律、动作和模型，能够做到“把理念宣导落实到动作分解”，让大家“上午听完下午就可以用”。“理念到动作”这对中国营销界和培训界是机会也是难题，也是我作为培训顾问孜孜以求的目标，我坚信这个方向不再是另类，而是主流。 关于作者：
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