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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 利用资讯类情报监测竞争环境变化

利用资讯类情报监测竞争环境变化


中国营销传播网, 2011-09-21, 作者: 谢剑超, 访问人数: 2225


  资讯类情报,可以从两方面特性展开说明,既具有一般资讯的特性,同时具有情报的特性。

  资讯类情报具有一般资讯特性,与新闻类似,具有时效性和地域性,但与一般资讯有所区别,资讯类情报的受众目标性明确,调研对象清晰,内容范畴确定,展示简洁明了,观点针对性强等。因此资讯类情报,是有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的一种资讯。

  同时资讯类情报具有情报的特性,但与其他情报有所不同。可以从两方面界定,一是从获取的途径界定,获取方式大多数通过公开渠道获取,例如通过报纸、电视、网From EMKT.com.cn络等传媒中获取,或通过观察、访问、交流等简单接触的方式获取。另一方面从情报价值来界定,由于信息大多数通过公开渠道获取,决定信息的机密程度和价值程度有限,情报内容偏于操作层面,而非战略和策略层面,但可作为策略制定的参照。

  因此资讯类情报,是通过公开渠道获取的有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的可作为策略制定的参照的有情报价值的资讯。

  一、研究对象

  参照波特五力模型,资讯类竞争情报产品研究对象一般涉及五个范畴,包括供应商、普通用户、新进入者、直接竞争对手、替代品。

  以通信行业市场竞争周报为例,首先,已经选定了竞争市场——通信,竞争的对手主要是移动、联通、电信。

  供应商:包括设备商、终端厂商、内容服务提供商、应用服务提供商……,主要关注供应商与竞争对手或潜在对手合作的信息。

  普通用户:用户行为习惯、满意情况、投诉等,关注自身或竞争对手与用户之间的矛盾,特别是竞争对手被用户普遍谴责的事件。

  新进入者:对于运营商来说,三网融合的背景下,广播电视企业、互联网企业等是潜在的竞争对手。

  直接竞争对手:移动、电信、联通互为直接竞争对手

  替代品:终端厂商或别的主体推出的可替代供应商业务的产品,例如IM软件、VOIP等。

  以上五个范畴属于资讯类产品所涉及的,但并一定都涵盖,资讯类竞争情报产品是根据实际要求调整内容范畴而制定的,是具有选择性的、侧重性的、针对性的竞争情报产品。

  二、研究内容

  资讯类情报,由于获取的信息是通过公开渠道获取,因此资讯类情报的内容局限于公共信息,公共信息一般包括产品动态、人事变动、市场信息、投资信息四方面信息内容(如下图所示)。

  这些信息为公开渠道相对容易获取的资讯,由于公开信息浩瀚繁多,可能覆盖任何有关的信息,此处主要以获取可行的资讯作为研究内容。其中市场信息最多,其次为人事、产品、投资信息。

  产品动态:竞争对手会在公开渠道发布自己最新产品或概念产品,同时还会公布产品推出时间表等。

  人事变动:竞争对手会在各类公开媒体中发布重大的人事变动,同时会在招聘网站发布招聘人员信息。

  市场信息:竞争对手促销活动、推出的优惠信息。

  投资信息:竞争对手投资、融资等信息会在媒体上曝光。


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*竞争环境研究:新产品研发一条捷径 (2003-12-01, 中国营销传播网,作者:王传才)


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