第一个“为什么？”

　　这是酒桌上一大发现。在酒桌上，曲董告诉我，这里的菜全部是用“第一坊”花生油炒的。乍看上去，用“第一坊”炒的菜和用其他油炒的菜颜色不一样。

　　曲董介绍，由于他们在压榨的过程中已经脱去花生仁的“红衣”，因此压榨的花生油杂质少，更鲜亮，炒的菜受油的颜色影响小，因此菜看上去颜色也不一样。

　　邵珠富送给他们的这第一个广告词就是“为什么用第一坊炒出来的菜，颜色不一样”，只要点到，消费者就会感受得到的，而且看到这样的广告词，他们很可能会刻意去寻找这一亮点，这岂不是正中厂家下怀？此广告语让消费者产生的联想是美好的。通过“颜色不一样”这一外观，巧妙地突出了自己的优良品质。

　　第二个“为什么”

　　“为什么用第一坊炒菜，不用开油烟机”，当然主要原因还是“第一坊”炒菜几乎没有油烟，没有油烟谁还开抽油烟机？没有油烟的油当然是好油，而且肯定是家庭主妇喜欢的花生油，因为油烟对他们危害很大，而“没油烟”的卖点肯定会令她们趋之若鹜，就算贵上一点她们也乐意接受。由此引发出其他的广告语还应该包括“爱她，就买第一坊花生油”“爱自己就用第一坊花生油”。这句广告语源自张总的介绍，邵珠富稍加提炼。

　　第三个“为什么？”

　　“为什么第一坊花生油看上去不一样”，这是直诉外观的，也是邵珠富的第一感受。其他花生油看上去颜色灰蒙蒙的、暗淡，只有“第一坊”看上去鲜亮透明。当时我说，如果中国广告法许可，完全可以做一个对比广告，一下子就能赚足眼球；如果商场允许，也可以做一个对比摆放。这句广告语引导消费者自己去对比，从观瞻、到颜色，直观地看有何不同。一句广告语则一切都OK。就怕消费者不比较，我们可通过暗示的方法让消费者尝试着去比较，引导他们去看一看，何愁卖不好？

　　三句广告语，一个来自酒桌、一个来自于张总之口、一个来自于在厂家参观的直接感受，这再一次说明，广告策划只有用心思考、认真发现、擅长学习，才有可能得到真正的创意。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，对广告策划人来讲，千真万确！

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销From EMK.com.cn、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com