改革开放，国门打开，涌入的一个很重要的方面就是国外的品牌，这些品牌往往代表着某个行业的势力，代表着在这个领域的利益获取。尽管我们的产业不是全部开放，有一些还在政策的扶持和保护下，但一些在当时来说不是特别起眼的行业开放的比较早，比如快消品：食品、日化等。作为一个人口大国，基础性的快消品是一个很大的量，在全球范围来说都是一个重要市场。食品还好，我们的消费习惯和偏好的直接结果导致我们国内的企业比较容易找对自己的路子和方向，获得竞争优势。而日化，本身这个类别基本是由国外带入，而且不是我们的传统，悠悠千年的文化中，基本没有日化这个东西。我们的化妆品企业、护肤品企业、洗发水企业、洗涤用品企业等等，刚开始都是在学国外的那些企业，在摸索中前进，关键是前进的路中横亘着的就是一个个日化庞然大物；当然，这个庞然大物是从国外进来的， 这个庞然大物会堵截、会封杀、还会跟你拼刺刀。随着国外渠道零售企业的进入和发展，这些庞然大物还会联合起来。

　　我们看看洗发水，十几亿的国人要洗头，数来数去能有几个品牌是国内的？市场是开放了，竞争是公平的，但国内日化企业本身作为一个后起之秀，起点就不在一个层面。怎么办，只能痛苦中求发展，找优势，求生存。洗涤类还好，有立白、有雕牌，洗发水了？

　　早几年，国内洗发水还猛过一些时候，拉芳洗发水、霸王洗发水、好迪洗发水、飘影洗发水，还有广东那些大大小小，林林总总的各个品牌，一时间，打开广东台，出来的都是洗发水广告，那个时候，广东台完全可以叫日化频道，大有一举而上，一举而成的味道。能不能成现在还不能定论，但身影一个一个的少去，却是事实。

　　洗发水并不是像宇航飞机升天那么复杂，日化企业各有各的专利，各有各的配方，相互之间的差别并非天差地远，其实，最后比拼的是综合实力，是品牌的赤裸裸的较量。但现实局面是，国内洗发水企业缺少的了一个可以慢慢成长的环境，直接就是刀刀见血的擂台；来不及去提高综合实力，没有利润去提高综合实力，还在成长中就被扼杀。 能成长的前提只能是飞速的成长，必须在短短几年内长成大树，才能有承受竞争的实力。

　　能飞速成长的一个很重要的条件是和现有的洗发水巨头要不一样，换言之，差异化！

　　差异化，做得特别好的有两个代表，一个是奥妮洗发水，一个是霸王洗发水。这两个洗发水，都是把中国From EMKT.com.cn传统的养发知识运用到现代洗发水的生产应用中去，以中药和植物洗发水，迅速的取得了市场份额，因为这个差异是国外洗发水没办法迅速跟进和铺开的类别。所以，才能在短时间内避开其锋芒而迅速做大。但奥妮最后却在管理和资金方面倒下了，不过，时值今日，其品牌影响力仍在，转手立白后，何日东山再起仍可未知，但绝对是潜力巨大。霸王洗发水，这个将近有20年历史的中药洗发水，最高时，成为了洗发水全国市场单品牌销售第三名。目前，也到了关键时期，市场全国铺开，也已经成为了上市公司，面临的最大考验是综合实力的整体提高，以抗衡外资品牌的联合攻势。我们当然期待这些品牌能够强大起来，能够由差异化的成长积累实力，最后在赤裸裸的竞争中活下来并且占据份额。而其它的国产洗发水，很多还在边缘化的市场中生存，主流份额基本已经没办法参与竞争；像拉芳，也在努力的从农村往城市转战，道路也是相当艰难。

　　有一天，当我们逛超市的时候，看广告的时候，首先看到的那些陈列，那些堆码，那些洗发水活动，那些洗发水广告，都是我们国产洗发水的时候，你就明白了，国产洗发水的春天来了，国产洗发水企业真正有实力了。因为，现在你能看到的那些洗发水，大部分是洋品牌；不是国产洗发水不会做，是做不起，没有足够的销售和利润去支持包括陈列、活动、广告等更多的费用开支。

　　现在，别迷信那些洋品牌的洗发水，他们可能只是对你的需求和爱好研究得更深，可能只是广告更多，可能只是位置更好，品质也许国产洗发水会更好，买洗发水的时候，可以移步去找找你身边的国产洗发水，可能在角落里；也许，有一天你在角落里都找不到，那个时候只能是悲哀了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： a.b.yang@16.com

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