福来认为，龙头企业整合行业，可以从以下五个方面入手。　　

　　首先，用品牌占据老大地位，抢占心理认知　　

　　小企业为了借用地域名品的名声打开市场，绝大多数都是用品类名作为品牌名。龙头企业则要从品牌名称上与中小企业进行区隔。用品牌突出企业“正宗”、“地道”的地位，成为同类产品中的名牌。所以，品牌名要出于品类，高于品类，用品牌占据老大地位。　　

　　一方面，企业可以利用与品类名相似的品牌名称，易于产生直接联想。比如，龙大粉丝一句“龙口粉丝龙大造”，商标“龙大”与地名“龙口”的高度关联，龙大让消费者一下子就记住了自己。“龙大粉丝是龙口粉丝的老大”的联想水到渠成，确立了消费者心中龙大粉丝即是最好的龙口粉丝的认知。另一方面，地域名品多有各种典故和特色文化，品牌名称可以与特产文化形成呼应，制造“传统”、“经典”的印象。比如经营北京特色休闲食品的北京御食园食品股份有限公司，“御食园”这一品牌名与北京特产凝结的“贡品”、“尊贵”、“老字号”等文化暗合，能够产生极好的品牌联想。　　

　　其次，整合产业链，强化竞争力　　

　　现代竞争是企业综合实力的竞争，是整个产业链的竞争。谁能够首先打通上下游，谁就拥有最快的反应速度，最有力的价格优势。　　

　　第一，企业要整合优势生产基地。产地对于绝大多数地域名品是非常重要的要素，正宗不正宗，主要看产品产自何地，这是一种稀缺资源。谁占领了产地，谁就拥有了竞争的基础和底气。另一方面，农产品、食品等产品一般附加值较低，原材料价格的波动对利润具有重大影响。　　

　　所以，整合优势生产基地不但是产品质量的保障，还是企业保持行业地位，控制成本，把控价格优势的手段，甚至在时机成熟时，龙头企业可以利用价格优势，主动进行行业洗牌，削弱竞争对手实力。比如重庆涪陵榨菜集团股份有限公司，位于国内规模最大、最集中的榨菜产区——重庆市涪陵区，并通过基地建设覆盖了涪陵区重要的榨菜种植区域，形成了较为明显的竞争优势。中粮和嘉里的大米战，也是从抢占优势产品基地开始。中粮已经在辽宁省东港市、吉林梅河口、黑龙江和江西等地形成了4大水稻种植基地，嘉里的5个优质产区更是精挑细选，佳木斯是中国From EMKT.com.cn著名的“北大荒”，被誉为中国粮仓，五常、盘锦、梅河等，更是享受国家地理标志保护的优质大米产区。　　

　　第二，整合销售模式，扩大销售渠道。渠道的建设决定着产品能走多远，能不能走顺，能不能在消费者面前充分地展现产品形象，决定着消费者的心理价位，对企业的发展和品牌建设都起着关键性的作用，也是竞争中的有力武器。　　

　　近几年，以每年接近100％的速度增长的好想你枣业股份有限公司，走出了一条单一农产品专卖店模式，同时提高经销商利润，弱化费用较高的商超渠道，多管齐下，形成了完善的网络布局。避免像很多农产品一样陷入价格竞争的泥潭，专卖店是渠道又是终端，还是品牌传播的载体，这种模式使竞争者难以超越。　　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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