我希望通过这种方式，把团队中每一个人求进步，求上进的内心渴望激发出来，把内心求胜的欲望激活，让每一个人充分解放自己的思想，大胆向前，把不可能变为可能，提升业绩，成就自我。但是，也有一些同事提出了不同的看法，在这里与营销From EMKT.com.cn同仁做一交流。

　　有一位同事告诉我：每一个人接受的家庭教育，文化教育都不一样，我们没办法要求其他人和我们一样。我不认为由于各种背景的差别导致个人在追求梦想上的差别。每一个人都是怀抱着梦想来到这个世界，他们内心拥有展现自我，成就自我的需求。每个人对成长的渴望，对梦想的向往，是一致的。因此，我一直要求他们能够打破自我的束缚，敢于向前，敢于去追求，敢于去创造。我想在这种氛围中，员工潜力被最大限度激活出来。

　　出于这种出发点，要求我们在实际工作中，严格对待每一位员工，最大限度地激活他们。我听一名导购员说过：其业务主管要求每一名导购员背教材，不停考试，考试不过不准吃饭睡觉。有很多导购员叫苦连天，结果还是撑下来之后，到了“战场”上，发现十分受用。回忆起来，对这名业务主管十分感谢。其实，在实际工作中，我们成长最快的时候，也是我们认为最为艰苦的时候。

　　还有一些同事告诉我，其想去实现自己的梦想，但是不知道该如何下手。最近与在平安工作的一位同学吃饭，饭中，其讲述了平安保险公司的目标管理方法，感觉很受用。　

　　平安保险现在国内三大保险公司，但是其在2005年还是一个三线保险公司，其用了五年实现了颠覆，成就了国内前三甲。其重要的一个方法：目标管理，每一年都提出一个目标，参考三个维度：市场发展，公司需求，竞争对手。最重要的就是竞争对手，即使没有竞争对手，也要找到一个竞争对手作为标杆。

　　其在2003年的时候，提出三年之内赶超太平洋保险，2005年的时候就实现这个目标，提前了一年；其在2005年的时候，提出八年赶超中国人寿保险公司，并做出了对应财务预算以及发展策略。其董事长马明哲则提出5年内赶超中国人寿，并提出了对应的要求，全面修改预算及发展策略，结果2009年已经全面超越中国人寿。

　　我个人陷入了思考，企业发展何尝不是与个人发展是一样的。一个人如果没有目标，没有竞争对手，那么他做事情就没有参考对象，就不知道自己做的是好是坏，长期以往，自己陷入了一种休眠状态，渐渐落后。所以，我们必须给自己订一个目标，收入的也好，职业也要，发展规划也好，必须有自己的目标以及赶超对象，每天告诉自己，必须进步，才能达到目标。竞争对手必须找到，名人明星都好，旁边同事也好，都是我们赶超的对象。只有这样，我们才能过的更加充实，更加有意义。

　　恍然大悟之后，我告诉团队每一位同事，每个人都必须做到：严格要求自己，时刻把速度，作风，专业的原则应用到自己的工作当中。每天都进步，每天都能看到自己的成长，成就我们个人业绩，虽然我们现在人轻言微，但是，只要我们向着自己的目标前进，肯定可以迎来梦想中的一天。

　　你是一个怀有梦想的人吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13923221391，电子邮件： fengshehao@12.com

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我的工作感悟（一） （2012-08-20, 中国营销传播网，作者：冯社浩）