然而，我们也惊奇地注意到，非处方药品市场却风景独好，销售增长，利润增加。据《中国制药信息》、《医药经济信息》等刊物报道。中国非处方药品的市场有80亿—100亿元。以天津史克公司的康泰克为例，年销售额约4亿元，在感冒药品中占有率超过30%的市场份额，让人羡慕不已。1997年天津史克公司所有产品总体利润率在40%左右，康泰克的利润可想而知。

　　非处方药品，即不需要医生处方就可以在药房零售柜台买到的药品。其又被称为“柜台零售药品”、“自我治疗药品”等。这是由于消费者生活水平提高，日益倾向于主动参与维护自己的健康，而不是被动接受医生治疗，从而保证健康，提高生活质量。

　　从国际惯例来看，非处方药品主要用来治疗轻微症状和轻微疾病，在推荐的剂量下安全有效，通常可分为咳嗽感冒药、止痛药、肠胃用药、维生素、矿物质及营养药等。

　　我国非处方药品市场的主要名牌品种有——

　　咳嗽感冒药：康泰克．三九感冒灵，白加黑，泰诺，百服宁，康必得，急支糖浆。

　　止痛药：芬必得，必理通，扶他林。

　　肠胃用药：三九胃泰，泰胃美，江中建胃消食片，胃苏冲剂，儿康宁。

　　皮肤用药：邦迪创可贴，洁尔阴，达克宁，神奇脚癣净。

　　维生素、矿物质及营养药：施尔康，21金维他，龙牡壮骨冲剂，安神补脑液，盖天力；

　　其它：健民咽喉片，草珊瑚含片，金嗓子喉宝，桂林西瓜霜，润舒。

　　分析以上近30种非处方药品的情况，得出如下结论：

　　1．从史克公司40％的利润率，江中制药(生产草珊瑚含片、健胃消食片)、恒利集团(生产康必得)的飞速发展可以推断，现阶段非处方药品利润较高。

　　2．各品种销售势头良好，说明非处方药品市场正在形成，潜力很大。

　　3．名牌产品累计市场份额约25亿－30亿元，占整个市场的30％左右，说明仍可接纳新的品牌。

　　4．非处方药品技术含量并不高，如感冒药成分大同小异，润舒不过是氯霉素眼药水；近30种名牌产品均有商品名，以此区别于竞争对手。

　　5．使用非处方药品的消费者指名购买率较高，消费群体稳定。

　　6．非处方药品的促销方式是大众传媒的广告宣传，偏重于电视和报纸，广告费估计占销售额的10％—20％。大企业易于运作，小企业难以承受。

　　7．非处方药品的流通渠道以药店为主，同时开发医院。

　　非处方药品与处方药品的分类管理制度在发达国家已经实行，国内已在酝酿之中。1998年下半年国家将公布首批遴选的非处方药品名单，其中西药300多种，中药300多种。我们有理由相信，建立非处方药品制度已是弓在弦上，不得不发：

　　1．职工医疗保健制度的改革已逐步深化，使人们慢慢淡化了过去全部由国家和单位报销的概念，适应了部分医疗(医药)费用个人负担。

　　2．新一任卫生部长张文康表示：“以药养医的现象将在任期内彻底解决”。这意味着医疗服务的价格将大幅度提高，一般小病上医院就诊不如在药店自费购买方便节省，非常有利于非处方药品制度的形成。

　　3．群众生活水平的提高将促进医疗保健费用的支出。调查表明，城市居民的医疗费用的增长远远高于收入的增长速度。

　　4．三个自费购药群体正在形成：A．外来务工人员；B.医药费用包干的职工；C．越来越多的老年人和慢性病患者。他们大都自费购药；

　　5．农村医疗卫生保健事业对非处方药品市场的影响将最大。有资料显示：农村药品消费仅为城市的1／8，而农村收人为城市为l／2-l／3。未来农村药品消费增长将是很大的，很可能以非处方药品的形式出现。

　　如何分享“风景独好”的非处方药品市场带来的销售增长，是许多企业冥思苦想的课题。笔者认为要从以下方面着手：

　　1．选择合适品种着手推广，如果运作得当，年销售额均可能突破1000万元，而且个别品种可能达到1亿元。

　　2．积极参与非处方药品的遴选事宜，否则不能作为正规的非处方药品，市场推广工作将受到极大限制。这是因为实行分类管理制度后，公开媒介将禁止处方药品广告宣传。

　　3．使用商品名。非处方药品主要成分差别不大，商品名可使我们的产品区别于竞争对手。

　　4．由于购买非处方药品较少得到医生的指导，所以应有更加完备的包装。非处方药包装应色彩鲜明，易于识别，标签和说明书应提供的信息有：药品名称、活性成分名称、其它非活性成分、适应症、用法用量、注意事项、每一剂量的药品含量(重量)、贮存方法、有效期、生产商名称。

　　5．有力的广告宣传作为促销。非处方药品安全有效地治疗轻微疾病，使其类似于日用品，所以必须利用大量的广告树立品牌，引导消费者指名购买。

　　从发达国家建立和完善非处方药品管理制度的时间来看，一般需要5-15年。那么，我们只要抓住机会，仍可与天津史克公司、上海强生公司、深圳三九制药站在同一条起跑线上，虽然他们已有成熟的品种。我们的国有制药企业，如果能用3-5年的时间，在100亿元的非处方药品市场份额中占有一席之地，则企业幸甚，国家幸甚!

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