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不是所有的品牌都懂化妆品专营店 每年的秋季招商会，又是企业集中针对终端化妆品专营店的进行狂轰烂炸式的品牌推广活动时期。然而据一些店主反映，这种类型的招商会大多数是流于形式，对于化妆品专营店并没有带来什么实质性的帮助。从而导制近些年与会人员相对较少，企业针对这一表面现象，采取一些诸如抽奖，旅游，送大礼等等一些花样繁新的方式来提高参会人气。站在企业招商的角度上来思考本没有错，招商会等同于品牌签单率，提高签单率意味着该品牌在这一区域的销售金额，同时也决定于品牌在当地市场的占有率。招商的成功与否实际上己经演变成了一场终端资源争夺的战争前奏。专营店对于企业的要求不在是简简单单的对于品牌的功能诉求，品牌的招商政策，品牌形象，等等一些外在的硬件。更多是对品牌提出差异化错位经营来满足专营店发展需要。值得可喜的是，很多企业正在一步一步转变角色，慢慢的从自身角度转而向以发展专营店为导向，以满足消费者需求为原则帮助专营店来有效的提高新的利润增长空间。从而实现一次更大的跨跃式发展。 增值服务助力品牌发力 今天，中国的化妆品专营店正在进入了一个全新的历史发展时期。综合各方面的竟争，压力己经使得专营店开始对品牌实行末位淘汰制。品牌与品牌在同一家专营店内相互之间的渗透，将越发显得尤其激烈。从专营店的角度来分析，我们可以发现许多具有核心竟争力的品牌。虽然这些品牌大多数是经过一段时间的历史沉惦，然而在同质化竟争如此激烈的时代，要想在专营店内起到不可替代的地步还需要很多问题需要完善。这种在日化行业里面，品牌企业竟争的高级形式，是市场发展的必然结果。 专营店作为一个全新的渠道存在与发展的首要前提是专业——相对于大众化渠道的消费者，专营店的主流顾客更在乎专业化的增值服务。对于商场、超市这些主流渠道，国内本土化妆品专营店整体上，规模化程度还比较弱，与大型商超相比实力差距大，大多数还是个体经营的单店。既要对抗主流渠道的竞争，又要满足顾客更高层次的需求，单纯依靠专营店经营者自身的能力显然很难发展做到，专营店必须从上游厂家得到帮助。因此，专营店在选择化妆品品牌时，不再是唯品牌利润空间是图，而更关注品牌商营销From EMKT.com.cn的系统性。厂家的产品规划理念、市场营销思路、终端推广模式的整体系统，能否有效地帮助到自身盈利能力的提升，成了专营店选择合作品牌时考量的重心——这与传统的厂商合作理念有着很大差异：过去，产品、折扣是经销商选择供货商的核心元素，厂商的交易关系主要在售前而非售后。如今，在厂商合作的关系链上，售后所占的比重越来越大，品牌产品到达专营店后，真正的服务才刚刚开始。如何深入的为终端店员做一线市场的品牌销售培训、如何做品牌促销推广方案、如何针对不同的消费人群做会员差异化服务，如何来稳定消费者资源。这些都应该是企业为专营店来提供良好的增值服务品牌！ 今天，谁要能在渠道的新需求方面实现价值创新，谁就可能成为这个渠道的王者。这就是渠道变革给予后来者的机会。在几年前，某品牌对该渠道予以改造开发，给1000多家专营店赠送美容床、超声波仪器和疗程手册帮帮助它们建了后院（为消费者提供美容服务的配套场所），还投入大批资金用于补贴加盟店的门头装修和店内宣传，并配送了1000多个形象专柜，终端TV电视让小规模、不成熟的专营店得到迅速成长。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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