一、 认清这条路

　　刚步入销售行业，很多公司组织培训，接着就是销售技巧、产品知识大批量的灌输新人，以为大功告成，可以到市场上大开杀戒，结果，大多数营销战士在商场上折戟沉沙？这说明了什么？先认清这个行业，认识这条路比走得更快更重要，不少销售人员常聊道：“起的比鸡还早，吃的比猪还差，干的比牛还累，拿的比民工还少，睡的比小姐还晚……”，一直在业界甚为流传，简单直接的告白：“入行者需慎重”，常年道：“商场如战场”，此话的确不假，销售人员就是这个战场的斗士，时刻准备着端着枪杆，随时待命，再进入行业之前，销售行业前途一片光明，但道路还是曲折的，没有经过了九九八十一难，休想取得真经，当遇到打退堂鼓，当深旋压力而退隐江湖，自认时运不佳，在家静心休养，事实上，销售就是这样折腾的一份工作，没有强大的心态，再好的技巧也无动于衷，选择了销售就意味着与困难作战，如果没有做好马拉松的比赛准备，请不要进入跑道，经不起长跑的折腾，腹部像破腹产的阵痛离开赛场，选择销售这条路，认清这条路，才能风雨兼行。

　　二、 大胆敢行动

　　刚刚接到销售行业，戴着黑边框的老师，一板一眼的说道；“胆大心细脸皮厚”，当时，本人感觉销售行业是不要脸的，好像销售这行当好低贱，起初倒是反感至极，从从业的起点回归到总结的终点，这几年我在做总结，领悟销售的真谛，此话回味起来，倒是极为有理，营销的本质就是将相同的产品卖出不同，如何能卖出不同？怎样能不一样？就是敢为天下先，需要一种创新思维，创新源自于哪里？无可非议就是胆大，曾记得我，第一次做主管，当年做了半年业务员，感觉前途一片渺茫，决定赌一把，选个差市场坐坐，于是，我拍着满身是排骨的胸脯，对着上司讲，给我一个市场，三个月业绩没上升我打包回府，当赢得一次机会后，经过了滚摸爬打，自己大胆的搞了些新花样，业绩真的翻倍了，也是笔者第一次升为销售主管，走向管理层，如果不敢创新，只求保险，不敢登上销售大船，就不能欣赏到商海的波澜壮阔，没有胆量杀出一条血路，就不能取得被围剿的胜利，市场永远不变的法则就是永远在变，市场如江湖，没有定格的一招一式，没有标准的套路和答案，见招拆招，不要沉醉老路，要尝试杀出一条血路，所以，你必须得大胆。　　

　　三、 成长第一位

　　很多人以为销售是挣钱最快的职业，纷纷投入此行业，事实亦如此，很多从销售之路做起来的，但前路却非如此，纵观身边之人，在两年之内，没人挣到多少银子，特别是出校门的新人，虽说雄伟的抱负，但同样需要遵守事实的依据，笔者觉得，30岁之前，不要太在意你口袋里有多少银子？而是多问问自己脑子里装了多少金子？一旦你经验成熟之后，10年挣的总和比不上第11年的收入，第一年我挣了个2000多块，过了个年，口袋里光光的，于是又坚持了一年，翻了旧存折，还是个2000多，过了个年，又化了个精光，我现在跟前几年比，验证此话，是为真，大家都见过，玻璃杯装开水，倒少许水来预热，否则杯子会被开水炸裂，销售前期做的工作，统统是在预热，做一个能力的预热，只要能力，年年有成长，银子也会离你更近一步，真的是心急吃不了热豆腐，笑到最后才是赢家，所以，职场新人和入行不久者，请不要在销售功底未练好之前，一直在跳槽，换工作，这是一种致命的杀伤力，应该在跳槽前，问问自己：我修炼得如何？有成长吗？有升值才有升职，升官了还怕没钱吗？　

　　销售之路，一路坎坷不平，练好基本功，做好预备工作，起步走好123。

　　宋國平　品牌中国职业经理人，80后品牌营销实战派，曾供职大型零售连锁业，上市品牌营销策划公司，坚持不摆花架子，招招都实用；电子邮件>>: xm_sgp@16.com

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