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招商技能培训,训练第一方法第二 同样的一个思路,在执行的过程中,不同的人表现出来的行为仍然会有较大的差别; 那些经典案例的高招,听起来让人信心澎湃,但具体到我这个公司的情况该怎么做,却没有一个明确的答案; 同样的一段话语,老师说完后让另外几个人再说一遍,你会发现很多学员说出来的话语与老师说的根本就不是一个概念。 为什么你公司的培训没有多大的成效? 因为你把培训两个字只用到了一个字,即用了培而少了训。 很多时候,企业在对员工进行集中培训的过程中,很容易犯上一个自以为是的错误——以为老师讲过以后,员工就记住了,就肯定能用上去了。但结果呢?企业老总会觉得,培训好象没多大用嘛。 培训没有用,为什么没有用? 因为缺少对培训内容应用的强化训练! 一匹狼应邀来到一个企业对一批动物进行捕食方面的培训,狼讲得很精彩也很实战。狼告诉大家:第一、捕食前要先卜方向,因为只有方向对了,行动才能产生最大的效益;第二、要知己知彼,狼之所以成功率高是因为尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,精心准备攻克对手的方法,所以狼一生的攻击很少失误;第三,面对强大的对手,一定要找到切入点,以点带面逐步突破。同时,狼用自己亲身的实战经验进行了说明:有一次我连续几天都没捕到食物,非常饥饿,但这时一只雄性黄羚羊出现在了我的视野里。黄羚羊的个头比我大多了,头上又长着足以让我毙命的锋利之角,令我望而生畏。一般情况下我们应该放弃这种危险的捕食;但今天我不能放弃,因为我已经没有了退路。该怎么办呢?我趁黄羚羊不注意的瞬间,迅速从它的后方冲了上去,伸出锋利的爪子在它的后大腿上狠狠一划。等黄羚羊反应过来,试图用它锋利的角来对付我时,我已很快躲开。并且与黄羚羊保持一定的距离跟着它。很快,黄羚羊腿上开始出现了几道血痕,血不断地往外涌出。血腥味很快引来了苍蝇和其他蚊虫的叮咬,最后,黄羚羊的伤口开始感染,这条腿慢慢地成了它的负担,这是,我便猛地扑了上去,一口咬住了黄羚羊的脖子,搞定了这一个大猎物。第四,要学会引导自己的猎物…… 精彩的培训结束了,大家都感觉学到了不少东西,会议结束后,动物们纷纷奔向了森林去寻找自己的猎物,一个月以后,动物们回到公司进行述职报告,结果发现,大部分动物的业绩并没有什么改变。 为什么没有改变呢? 因为小猪到了他的地盘,照样是吃饱喝足多睡觉;小猫在看到自己的猎物时,依旧在用猫捉老鼠的习惯去捕羊,把狼说的捉羊那套忘得一干二净,;小狗虽然表现得好一点,但在捕食的过程中对狼传授的十八种武艺很不熟练,效果也自然大打折扣。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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