当我们遇到商品时，我们会在我们头脑中扫寻该商品的品类属性，属性正确我们会买下，属性排斥我们就会放弃这件商品。比如：我们看见一瓶洗衣液，我们就马上头脑里出现洗衣液是洗衣服的，现在我正在用的洗衣粉洗得很干净啊，没必要换啊，所以蓝月亮的洗衣液的广告诉求更干净是打动不了消费者购买的，就是因为洗衣液干净的品类属性洗衣粉早就抢占了，洗衣液要做大品类市场必须找到洗衣粉的固有软肋的属性去抢占，其实洗衣粉的软肋不是不干净，而是洗衣粉融化不干净会粘在衣服上的洗衣粉让人生厌！洗衣液如果向洗衣粉容易粘衣服洗不去去攻击洗衣粉品类属性肯定整个市场迅速做大！品类不会莫名生成，品类在文化催生的过程中必然是符合群体的某些需要、某些利益，于是这些需要以及利益合起来构成品类的根基，形成该品类的属性。因此，品类属性必然会对品类的一切营销活动进行相应的约束。　　

　　推论一：有效的品类属性具有，一定具有对市场现有品类的排斥和攻击对立性！品类属性时常就在共性和个性之间玩着平衡木游戏。你需要有敏锐的直觉确定你所处的行业依托说的是何品类。通过确定品类属性你会较为准确地界定出你真正的目标市场在哪里。品类属性对于品类成员的营销活动的影响主要体现两个方面：一时品类生存，二是品类创新。当你的商品或品牌的属性与之所处的品类属性错位，那么你的商品、品牌必死无疑，吻合品类属性；你才有生存的可能。　　

　　推论2：任何品类都具备一种基本属性，子品类在品类形成的时候，除了继承还会产生自身的品类基本属性。因此，在基本属性的基础上还可能具有双重乃至多重属性。脱离品类基本属性的任何创新举动都必须导致营销灾难，除非你恰巧进入另一个需求旺盛的信品类—这种几率不会超过千分之一，这需要你有足够的运气。如何满足品类基本属性以及相关属性。品类属性与品类生存具有先后排序性！

　　事实告诉我们，当你进行日常 的商业活动和商业创新，你必须谨记品类属性是不可违背的， 你要找出你所从事行业的品类属性，以此为基点进行营销资源的整合，才会有成功的可能。在这里我们并不想打击创新者的积极性，只是提请诸位在创新时先定义你的品类属性，因为创新的扩散比创新更重要，创新最终要为人们创造利益才可能被接受。首类营销在品类研究中发现，品类创新并非全凭灵感，在谨遵品类属性的前提下，通过发现品类属性和微调品牌属性你会进入无限的市场蓝海……

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