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不战而胜：浅谈橱柜行业的“有所为，有所不为” 橱柜行业发展到今天，有点类似于春秋时期的无序状态，除了一个霸主——欧派，其它小喽国——行业品牌，并没有表现出足够的强大；远没有发展到战国时代的那种有序竞争状态。正是还没有形成有序的规则竞争，所以就存在很多空白市场机会。其它行业的大品牌争相进入这个行业，像美的、箭牌等，做电器的、瓷砖卫浴的、音箱的、板材的、甚至家具类的企业，都来抢这块肥硕的蛋糕。原有的众多橱柜企业品牌，加上后起之秀，竞争这么激烈，那么橱柜行业是否还有机会呢？是否还有我们的新蓝海呢？ 一、案例分析 S是广东的一个橱柜品牌，09年开始筹建，时间不长但也不短，经过两年多的发展，现在已经是穷途末路，处于艰难的生存阶段。S走的是大多数橱柜企业走过的老路：开厂、做广告、参加广交会、招商、传统的渠道管理。产品几乎跟那些老牌企业没什么两样，甚至是模仿抄袭。没有任何知名度，在企业产品、市场定位、商业模式、渠道开发没有任何创新的情况下，S品牌的命运从开始运作的那一天，便已注定是什么结果了。N是笔者认识的广东中山一个橱柜品牌，该老总是做展示柜出身，看到橱柜行业旺盛，于是贸然就进入，在没有工厂、没有产品研发团队、没有渠道、甚至连自己的商业模式都不清晰的情况下，就开了一个一千多平方米的直营店。该老总以为只要开了店就能成功，并且计划在几个大城市开几个直营店，然后再走传统渠道招商。谁知，做橱柜并没有那么简单，开第一直营店该老总就遇到了很多麻烦，资金大量投入，没有经营人才，产品不够新颖，盈利模式遇到麻烦，等等。还有，我们在今年7月份广州建博会上看到了，众多新品牌，走的都是传统的招商渠道，产品跟其它老品牌没有任何区别，在产品创新、产品价格、渠道招商、品牌知名度等都比老品牌要差，这怎么能竞争过别人呢？那么，怎么能从围城中突破出去，打造自己的新蓝海呢？ 二、发现机会、创造机会 1.橱柜行业市场巨大。未来5到10年一千亿的市场容量，一二级市场竞争越来越激烈，但是三四级，乃至五六级市场仍然存在巨大空白市场，让更多的企业有机会涌进来。 2.橱柜行业还不成熟。比如行业生产标准、营销From EMKT.com.cn标准、服务标准等，未形成科学统一的标准。 3.橱柜行业大企业少。除了欧派，其它的达到5个亿寥寥无几，不超过5家，大多数处于2个亿以下。巨大的市场空间，却没有形成像家电那么多的大企业。 4.橱柜行业还没洗牌。橱柜行业品牌杂乱，数目众多，大小不一，但是还没有到洗牌阶段，即存在很多机会，有机会才有市场，一旦洗牌形成了品牌布局再进入就更难了。 5.橱柜行业不是谁都能做。橱柜行业是一个定制行业，不像其它行业那样，它不是高技术，却是一个复杂的繁琐工程，没有一套完整的流程做不好这个行业。这个行业离不开技术，更离不开经验。像有些家电巨头进入做橱柜，同样也未必能做好，而有些白手起家的行业老手，却能创造出自己的一片天地。 三、产品概念创新，打动人心 橱柜行业的产品从材质上分无非就那么五六种，实木、烤漆、吸塑、UV、三聚氰胺、防火板，目前大多数企业产品差异化无非是从门板设计、产品组合搭配、色彩、工艺上做文章，这些创新还是从产品本身上创新，缺乏从产品概念上下功夫，能做到概念创新的不多。 1.智能厨房 L橱柜最早提出这一概念，并且是获得最大成功的品牌。厨房是我们不愿意工作的地方，因为那里油烟重、工作起来枯燥乏味。L橱柜把音乐引进来，在厨房里可以边做饭边听音乐了，原来厨房里还是可以愉悦的地方，不再是那种枯燥的地方了。后来有些品牌又引进了视频，可以边看视频边做菜。智能厨房的产生，其实也是中国厨房空间的一个重大变革，重新改变了人们对厨房的认识：原来厨房还可以娱乐的！ 2.科技厨房 尽管有很多企业早已经提出来了，但是真正把这一概念落实到产品中的只有尚朋堂。在建博会上，很多人排队就是为了观赏科技厨房到底是怎么样的，一套天价的橱柜，演绎的是高科技的内涵。原来厨房还可以自动化的！ 3.生态厨房 这一概念听起来很环保，也有不少企业提出来，正符合了当今社会追求的低碳生活需求！但是真正把生态这一概念落实到产品中，进行有意义创新的品牌几乎没有，起码没有一家企业把这一概念从产品上做到让人一看耳目一新、眼前一亮、“哇”的那种感觉。不是简单的弄一个柜子养养金鱼、或者板材如何环保就代表生态了，无论是不锈钢、还是竹子代替原板材，都是突出材料环保，但是并没有实质性的突破。如果从空间设置（节省空间）、使用便捷、让人在厨房里做饭是如何舒服的、用最少的材料也能做出漂亮实用的橱柜，再加上养金鱼、材料环保的配合，才能真正意义上达到生态厨房！如何让在厨房的人生活得更舒适才是真正的生态！ 4.健康厨房 K橱柜是这一概念的使用者，但是它只是健康厨房专家而已，除了概念，并没有发现它真正把这一概念玩到家。我们听说过健康食品、健康婴儿粉、健康饮用水，不用说，健康对于人太重要了！ 那么健康产品的重用性不言而喻，健康体现的是这些产品的属性。所以，如果橱柜也能把健康这一概念像人们生活中常用的食品一样加到厨房的概念里面，那么肯定能打动消费者！ 5.舒适厨房 金牌橱柜在这方面做得比较成功了，请瑜伽代言人，体现着雅气、舒适，金牌把这一概念领地已经高高得占领了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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