你看到的是你想看的东西

　　你尝到的就是你想尝到的

　　你尝到的就是你期望尝到的

　　… …　　

　　一、竞争的3个阶段

　　产品时代：50年代，产品至上

　　在广告刚兴起的阶段、产品不愁卖的时期，罗素瑞夫斯的USP理论自然成为时代的宠儿，只要你的产品有特色，把你的“独特销售主张”转换成顾客利益点，你就能取胜于市场。　　

　　品牌时代：60年代，形象至上

　　声誉或者形象比任何一个具体的产品特色都更加重要。大卫•奥格威在一次演讲中说道，“每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资。”但当所有的商品都成为品牌的时候，消费者又该如何选择购买？　　

　　心智时代：70年代，定位理论横空出世

　　产品同质化的今天，也许再谈我的产品优势是竞品所没有的，也许是企业主自淫自乐的玩笑。此外，买方市场的形成，最终让买单的消费者成为了市场的决定者。无论产品理论或者品牌形象理论，他们的基点都是出于产品或企业本身，而定位颠覆了广告营销From EMKT.com.cn者的传统思维。广告人研究的是预期客户的观念，而不是产品的现实情况，广告营销的本质就是一场消费者争夺战，这场争夺战就是消费者的认知。谁先抢夺优势阵地，谁赢！　　

　　二、定位产生的背景

　　新时代的三大特征：产品爆炸、媒介爆炸、信息爆炸，由此而造成传播过度，而人的记忆却是有限的。因此，越简洁的信息才有可能被消费者记住。

　　产品爆炸：现在几乎每一品类的品牌都在50-100个上下，品类细分仍在继续，新品牌仍在大量进入市场，产品同质化严重。

　　媒介爆炸：报纸、广播、杂志、电视被列为四大传播媒介，随着网络、手机、窄众化新媒体的不断涌现，媒体进入百花争鸣时代。此外，媒体的创新也在不断加快，尤其是网络、手机等新型媒体，“今天你织围脖了没”，就是最鲜明的写照。

　　信息爆炸： 据统计，我们每天接触的广告数量达2000之巨，您没接触到的那将可能是20000，而单一的广告传播活动，在整个信息传播洪流中犹如沧海一粟，微乎其微。如何在信息爆炸的传播大环境下帮助企业打造品牌，让其品牌信息进入消费者心智是每一个营销人都面临的严峻挑战。

　　心智有限使定位成为必然：面对如此巨大的日常信息量，我们的大脑并没有我们想象的那么勤奋，（虽然我们的大脑开发到目前为止也不到1/100，似乎人与生俱来的懒惰性再一次得到了证明。）我们的大脑自然的对信息内容、信息量大小进行控制。学物理的总是乐于关注自然科学，喜欢某某明星的总是对TA格外关注。看报纸的时候，我们总是先看标题，以决定是否敢兴趣。当一天的信息量达到一定上限的时候，你的大脑对任何信息都会有基本的抗拒性。

　　定位讲究投消费者所好，讲究简洁，讲究第一，人总是善于记住他的初恋情人，可能并不是因为TA真的有多爱TA，或许更多的是TA是TA的第一次。　　

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