模式 成本 优势 适合的产品 适合的企业

　　大众传播 投资大（投资规模与投资风险成反比），边际费用递减 传播速度快，传播威望一般 市场容量、企业产能两个天花板都很远 “知名度+大卖场”模式

　　口碑、传销 起步的投资很低，但投资成本主要是变动成本； 传播的穿透力强，传播威望低 对服务要求较高的产品 能降低人工成本的企业。安利人均每月1500元、多数人不足500元且没有三金

　　会议传播 成本适度，边际费用递减 速度适度，威望可以达到很高 内涵丰富、或产量变化困难的产品 二线实力、一线胸怀

　　二、会议营销From EMKT.com.cn的主要误区

　　1、企业威望不够

　　消费者对企业陌生；

　　企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响；

　　企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍；通过怎样的途径，可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望，确保会议营销拥有足够的“平台”。

　　2、企业目的不明确

　　有的企业，听信“策划人”的忽悠，认为“不要把商业动机搞的太清楚”，“重点是传播文化，做品牌”。

　　结果，订货会成了联谊会，或（和）技术交流会。得不偿失。

　　3、产品价值不足

　　保健品行业的会议营销，失败率很高，原因之一就是，企图以会议营销的方法回避“价值不足”这道坎；以为摆在商场无人问津的产品，可以通过会场“台湾讲师”、“北京神汉”的忽悠，而动销；

　　医药、农药、进口葡萄酒、白酒等许多行业，会议营销很容易取得一定的成功，原因之一也在于，产品本身“有足够的价值”。只要做到“价值表现”，就会有一定销量。

　　4、价值选择、价值表现出现问题

　　（1）选择产品的价值

　　进口葡萄酒的会议营销，新世界葡萄酒很容易出现“重视产品的感官价值、忽视产品的商业价值”的问题。法国波尔多葡萄酒很容易出现“重视企业历史、法国文化，轻视商业价值”的问题

　　结果就是“会上心动、会后不动”。

　　（2）怎样表现产品的价值

　　产品价值的表现，是一个系统工程，“一着不慎、满盘皆输”，“功亏一篑”，是必须警惕的常见失误。

　　所有失败的会议营销，都存在一个共同点：基于“自以为是”，而“节省关键的小钱”，结果，就表现为不专业，没有可信度、尊重感。

　　表现为：

　　会销工具种类不足、缺乏“关键的种类”；

　　会销工具表现力不足，说错话，或者触目而不能惊心；

　　讲台上阐述产品价值的专家，缺乏威望；

　　阐述产品商业价值的专家，缺乏可信的背景；

　　主持人气场不足；

　　等等。

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