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国内户外品牌亟待跨越的三座大山 国内户外用品市场去年销售迫近60亿元。对于从草根起步过惯了紧巴巴苦日子的`国内品牌来说仿佛进入茑歌燕的春天里。国内户外用品市场从零起步，每年有约30%~50%速度增长，诚为速度惊人。然而从另一面来看，是因为基数太低原故。从产品品牌层面，国内户外品牌只有1—2个尚可称得上全国性品牌，大多数龟缩在局部区域市场或者仅局限在不为人知的零星户外店之内，难能让大众消费者认知。而在渠道上尚未有一个能覆盖全国的渠道品牌商。从上述市场形态认识我们只能定义为一个正在升温的初级市场。 要创造一个成熟活跃宏大的中国户外市场，创造中国户外品牌的春天，离不开产品市场技术上不断推陈出新，产品技术不断进步发展；离不开消费市场从地域、数量、需求普遍性的不断扩展，品质权重不断加大；离不开品牌市场丰富性，能够有充足的不同面貌、个性、服务去满足不同层次的消费需要。要真正创造中国户外品牌的春天，当前是首要的是翻越三座山。 第一座山是技术山。户外产品有别于一般产品在于特定户外环境的特别需要。针对不同户外环境和不同运动环境，功能需要就有着不同的差异。一直以来受原材基础研究薄弱，重视程度欠缺，技术研究落后；户外运动普及性落后；产品应用测试数据欠缺等多重影响，我国的户外用品原料、原材一直由欧美发达国家公司所垄断。中国户外品牌要么是支付高昂的成本代价向外国购买较为先进的原料。然而即使支付高昂代价了买回来民的也不过是已然落后的材料。这完全无法与国外产品品牌进行进行技术相比较。要迎头赶上外国品牌，和外国品牌进行抗争，就必须在功能技术上进行相抗衡。否则所谓赶超都是一句空谈。缺乏先进技术作支撑的所谓抗衡和竞争都是沙丘之塔的幻象，缺乏核心技术掌握的国内手机品牌瞬间灰飞烟灭就是很明显值得警醒的例子。没有先进强大核心技术作后盾就不会有产品品牌强大竞争力。 第二座山是设计山。户外用品尽管重点是特殊环境下的特殊功能使用，但是在这个连驾驶机器都是层出不穷、花样百出、五彩斑斓的年代，仅仅是模仿、抄版能可以？哥仑比亚，乐斯菲斯在消费者中之所以有强大品牌认同，除开技术的领先和品质稳定外，更多的是时尚性设计投合到大众消费者心里，形成了强大的品牌磁场。Kappa在中国市场不愠不火多年能够突然一飞冲天，创造出一个品牌奇迹，是在于设计时尚上下功夫，形成一种时尚运动服的独特风格，从而打动消费者。国内品牌千人一面，要让品牌脱颖而出离不开设计是有自己独到的一面。 第三座山是品牌推广关。国内品牌推广能在渠道上做点宣传已属一桩了不起的事情了，更惶论是推广到普通消费者中去了。对于何谓户外大多国内尚仅定义在登山、探险、极限运动，定位狭窄与单一以及推广手段单一性都不利于品牌扩大消费者市场。对于一个来自欧美发达国家并有着浓厚西方文化背景的产品能否为有不同文化背景的中国普遍消费者接受呢？这是一个产品能否形成大规模化市场的关键所在。仅仅定位于登山、探险、极限运动显然是不会打开大规模国内市场的。如何寻找适合于中国大众的户外运动，并以此载体进行因势推广，让更多大众深入户外，使用产品。这不仅仅是解决利基市场的根本，更是谁能找到品牌快速发展之匙。中国的体肓用品品牌李宁、安踏在推广上并非仅是模仿耐克以篮球运动为推广载体而是选择以中国喜闻乐见有广泛基础乒乓球、羽毛球、体操为载体进行推广，从而能在消费者市场一举成为知名品牌。国内体育品牌的成功路径很多是值得户外品牌去借鉴的。 三座大山是摆在国内品牌亟需解决的课题。要解决如此重大课题，对于刚从荒茧初长的国内户外品牌来说无异是一场艰难的跨越。然而唯跨越才能膻变，才有中国户外的新天地！ 何启波，多年旅游、鞋品、广告、通讯、化妆品、葡萄酒、户外用品一线市场操作历炼，从市场经理、营销From EMKT.com.cn总监、营销副总、营销顾问一路走来，丰富的市场实战提炼出真知有效的理论，形成知行合一风格。欢迎咨询与交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn,电话：13928777423，QQ：779469410 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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