这个奇怪的楼盘，如果只出现以上单纯的某一幕，都是比较正常的。但恰好以上三幕是接而连三出现，并且是在不到一个礼拜的时间接连出现。就象一幕已经拍好的电视剧，一天放一集一样。

　　我给这部连续剧取了个名，叫《宫心计》。

　　大多数人都看过或听过《宫心计》或美人心计，攻于心计，处处充满着计算和利用，人的心理和周围的一切，都是可以被利用的，你亲眼所看到的一切，都可能是假的。

　　是的，疯狂的楼盘就是这样的。我们逐步把事件还原：

　　首先，这部楼盘，开发商最想表达的，就是价格低——降价。但是在目前，打折降价花开遍地的前提下，单纯的“降价口号”，都是单薄无力的。

　　因此，摆在开发商前的难题有两个：一是如何让大家都知道我的楼盘在降价；二是如何让别人相信我的楼盘降价是真的，而不仅仅是口号？

　　第一个难题，相对来说比较好解决，制造矛盾和事端。人，都是爱看热闹的，不仅现实中爱看，网络中也爱看。“业主怒砸楼盘”，矛盾有了，媒体爱报道，观众也爱看，知名度就有了。

　　第二个难题：开发商在解决第一个难题的时候把第二个难题也给解决了。在制造矛盾的过程当中，业主煞有介事的怒砸楼盘、围攻等等，这么“尖锐”的行为，降价肯定假不了，并且降价幅度肯定不小。正所谓“楼盘砸得越狠，价格就降得越多”。

　　第一步已经完成，现在全世界都知道，上海有座楼盘是真降价、大降价、降了几十万了。

　　完成第一步，这座楼盘的销售应该算是不错了，但开发商还不满足，不仅要让别人购房，还要别人来抢购。抢购——销售的最高境界。抢购，意味着什么？意味着在最短的时间内，不用打电话、不用约客户、不用端茶倒水做服务、不用讨价还价，不用“先看看”，不用“促成”，因为消费者会主要要求你促成。所以，抢购，意味着只要坐着收钱就可以了。

　　于是，眼看着“砸楼盘”事件就快熄火，开发商赶紧加了一把油。“被砸楼盘深夜遭排队抢购”。不管你信不信，我反正不信。排队抢购，以为自己是“IPHONE”啊。销售很好，可能是真的，抢购，一座真正被业主围攻的楼盘，业主会让消费者按正常秩序排队抢购？

　　这只是开发商为了尽快促成消费，加强消费者的紧迫感，给那些有点蠢蠢欲动的消费者打一剂强心针。毕竟，得到手的，才是真金白银，成交，才是最具说服力的。于是，媒体开始自发进行第二拨炒作，不知所已的消费者也“慕名前往”，倒可能真的出现排队抢看（不是抢购）的局面。

　　第二把火熄灭之后，按理讲，楼盘火也火了一把，也该歇歇了。开发商还不知足，还把政府请出来。于是政府发言了。政府发言原文如下：“商品房销售价格是由开发商和购房人根据市场供求关系协商约定的。如果双方当事人发生矛盾纠纷，应当根据合同约定协商解决，如果协商不成，可以通过司法途径解决。”这段话我看了好几遍，下面我把政府的原话翻译一下：“你们爱咋地咋地，这事我们政府不管”。

　　就这样，疯狂的楼盘，再一次被搬上媒体。

　　也许，这个“疯狂的楼盘”后面还会有续集，还会有业主与开发商之间的进一步“冲突”，或者其他房管部门等的介入等等，总之，不管谁介入，都是对销售有利的。

　　当然，我一方面对开发商这种自编自导自演的行为略感不齿，但对人家这种高明的营销From EMKT.com.cn手段表示佩服。人家把媒体的心理、消费者的心理抓得极为透彻，用一群“群众演员”就创造了一个销售神话，连媒体费都省了一大把。

　　高，实在是高。

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