心智发现为基础的品类缔造是第一品牌的定位前提，在开创的新品类中，第一品牌的定位变的顺理成章，打造具备主导性的领导品牌，就要成为一个新品类的开创者，这是品类战略的主旨思想。在有效的品类战略中，品类名和品牌名是引导消费者进行品类分化、品牌联想的两大核心，可以这样说：两个命名，是营销中最重要的决策。企业和营销人员有一种错觉，认为消费者关注的是品牌，是品牌因素推动了消费者的指名购买，所以应该大力宣传和推广品牌。但实际上除非是新品类的第一，否则品牌将无法进入目标消费者心智。营销竞争的实质是品类之争。在消费者心中相互竞争的并非品牌，而是品类。真正的品牌是什么？真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字或者符号。在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌，品牌的意义在于表达品类。

　　有品类名，有品牌名，营销才会胜利。品类名是消费者试用的通用词汇，一般会被他们忽悠，因为他们觉得太正常了，不足为奇。但，他们再发生消费者行为时，确实存在这样的思考步骤：首先是，“我要喝饮料，喝哪种类型的饮料？”然后，才是选择具体品牌名。例如，人们渴了，选果汁、可乐还是选蔬菜汁。所以，就选果汁或可乐吧，这就是消费者购买产品前是寻找思考品类过程，而最后说出口的是品牌名字，让多少人误会以为是直接打造品牌，包括定位思想在内也是返了这个暗藏在消费者内心的“玄机”而一直坚持打造品牌是核心，品牌只是经营品类的结果，品牌只是品类某个细分市场的称号，品牌就是该称号的声誉，声誉随着市场动态改变，现在是知名品牌也许过10年就是狗屎名称，只有品类和名称是没有变化的。“茅台”和“国酒”锁定在了一起，“格力”和“空调”锁定在了一起，才能保证了其营销的成功。谁能够把自己的品牌和所在的品类捆绑在一起谁就成第一品牌，做营销，第一重要的是做第一，第一是个不讲理的逻辑，只要你是第一，你说了算，只要你是第一，行业资源就向你靠拢，资金和人才向你靠拢！

　　品类名和品牌名，表面看是互相割裂的关系。当品类名和品牌名关联在了一起，品牌才能够在品类的表达下共生。“纯生”是个很有价值的啤酒里的新品类，品类名应该是消费者利益点的体现，而不是新产品的工作原理。品类名最重要的特征是，用消费者通用的词汇，显示品类的实质。笔记本电脑、掌上电脑是传统台式电脑的替代品类，他们实质上分化了电脑。开创一种新品类，在人们心目中先入为主。品牌在一个产品领域中最有力的竞争优势，就是成为该领域的代名词。可口可乐成为了可乐类碳酸饮料的代名词；麦当劳成为了汉堡的代名词；小肥羊成了不沾料火锅的代名词，特仑苏成了高档牛奶的代名词。一般功能型品牌从名称上可以直接体现品牌能够提供给消费者的使用价值。能够成为这种具有“品类产品代名词”意义的品牌，往往具有第二、第三以下位置品牌所无可比拟的巨大优势；消费者产生购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌；在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，因为它是所有消费者一致公认的第一品牌；成为行业代名词的品牌，消费者往往愿意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为最好的，高价是与其品质、档次相吻合的。一旦成为行业代名词，消费者就仰望你，就用钞票投票给你企业，具体表现就是愿意购买该品牌。劲酒是中国企业品类战略的成功案例，他开创了保健酒品类第一品牌。通过常年在中央电视台长期、大量、不间断的广告投放、成功地在消费者心目中竖起了中国保健品类领导品牌的形象。汇源，果汁品类第一品牌。在中国果汁品类中，汇源可以称得上是品类老大，汇源一直专注果汁品类领域，通过长期的聚焦发展，汇源已经在消费者心智中逐渐建立起“果汁专家“的品类地位认知。品类是一场智者的营销游戏，谁发现同时在消费者头脑里抢占谁将是该品类的第一品牌！

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