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营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办？ 笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个营销方向的确定、营销策略的规划、营销人员的安排与布置、营销人员的工作下达与考核、市场攻打的布署、营销资源与营销政策的制定与分配等等。而他这个营销副总当得十分窝囊：下属营销人员出差行程不由自己说了算；营销人员月度考核不由自己说了算；营销人员招聘不由自己说了算；市场攻打策略不由自己说了算；重点客户公关需要发生费用不由自己说了算；客户促销政策不由自己说了算。而这一切说了算的，是他的直接上司，公司的总经理，是一位与老板共同创业的小股东。因老板还有很多业务，就将该公司交他来管理与经营。总经理将营销的关键资源与权力掌握在自己手中本来也无可非议，关键是他不懂营销与市场，因为他是干财务出身的，他所有的决策都是以控制费用为导向。营销人员少出差，客户来了少招待，营销人员扣工资。而且他不讲道理，老是以自己是股东，是跟老板一起创业的人，来压制我这个朋友。所有这一切产生的结果：我这个朋友，虽然是营销副总，就是一个摆设，最终营销出不了业绩，把责任都扣在他的身上。 作为营销职业经理，在职场之中，经常会遇到我朋友这种情况，你的上司是一个不懂营销且权力欲望很强的人。当遇到这种情况，我们怎么办呢？ 重点做老板的工作。作为一个营销高级经理，进入一家公司，肯定会通过老板这一关，既然老板让你进入他的公司，并给予你这个职位，老板一是认可你，二是希望你的到来，能给企业带来新的价值。所以，在工作过程中，你要多与老板进行沟通，让老板接受你的理念与方法，当然你的这些理念与方法，都是基于改善目前公司营销状况、提升公司营销业绩、提升顾客满意度，提升公司市场占有的。说明老板将公司建设成制度化管理的公司，明确每个层次的工作目标、工作责任、工作内容、工作权限，并形成文字化的东西，由老板签发下达执行。通过制度，去明确总经理与营销副总的责权利。当然，在与老板接触的过程中，也要注意与你的上司保持融洽的关系。 最大限度的体现你的价值。一个人，在一个公司里面是否有地位。最核心的，不是在于你是由谁推荐来的，你是谁安排的人，关键是你这个人，在你的岗位上是否有价值。作为营销副总，空降到一个企业后，我们至少要在以下方面体现你的价值：公司的业绩大幅的增长；公司的市场占有大幅的提升；公司的新客户源源不断的增加；公司的营销团队越来越有激情、越来越有战斗力，越来越有凝聚力；公司的营销越来越规范；公司的营销越来越具有效率；公司的利润越来越好。 团结一切可以团结的力量。你的上司，既然不懂营销，又是个权力欲望很强的人，对于充满血性且个性很强的营销人员来讲，肯定大部分不会喜欢的。你可以团结一部分跟他有过节或者对他的行为不满意的营销人员，你经常跟这部分一起出差，经常跟他们沟通与交流，尊重他们，让这部分人了解你、认可你，并按你的营销思路去开展营销工作。一个管理者，在公司是否有地位，看是否有一批发生内心拥护你、支持你、愿意跟着干的人。团结了一批人，对于你的上司来讲，就孤立了一批人，那他的地位就弱化了一些。 没有办法的办法是光荣引退。如果你的老板不支持你，给予你的平台很难发挥价值，你无法去影响你的团队成员，建议你辞职离开公司，去寻找更适合自己的平台发展。有很多人离职的时候，跟他的上司，跟老板大干一场，然后走人。这个完全没有必要，那样的行为都是自己跟自己过不去，既然决定走了，就要走得象绅士一样。作为职业经理人，一定要好来好走。因为人在职场，多一个朋友总比多一个敌人的好。 孙斌，韬略营销策划（顾问）机构首席咨询师，曾任多家国内知名民营企业高级企划、大区经理、销售部长、营销副总、市场总监等职。《销售与市场》等国内权威媒体特约撰稿人。联系电话：13017121207，E-mail:taolue2544@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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