一、强大的信心

　　信心如太阳，充满着温暖和希望，销售的路上，困难和挫折一路相伴，成交在于不一定是你行不行？而是敢不敢？记得，我第一次上门推销固定电话卡，来到毕业的中学，心中带有几分胆怯，在构想着万一被拒，如何顾及脸面逃之夭夭？犹豫了十来分钟，倒吸一口气，鼓起勇气，硬着头皮，走进寝室，谁知20分钟不到，既然销售一空，这一次让我尝到了胜利的喜悦，经过多年的领悟，我也慢慢发现，销售是需要敢于面对的，并充满自信的职业，销售人员无论是做渠道还是终端，被拒绝乃家常便饭之事，在拒绝之后，是否仍然有信心去面对？等我提拔到管理层，店铺有个瘦瘦的男孩，业绩长期排在倒数三名，作为一个销售新人，苦恼到了极点，便询问我：“如何提高业绩？”我告诉他：对着一面镜子，举起右手，大声喊出：“我是最棒！”，天天去练习，不要担心被人笑话，有了我的帮助，之后，他每次的业绩都是排在前三名，我用这个方法对新人检验，成功率很高，八成新人之所以业绩不理想，不是能力问题而是信心的症结，所以说，信心点燃着生活，照亮了未来，给予自己一种勇气，才能猛然抬头向前不止步！

　　二、虚心的请教

　　销售征途伊始，行走在满是飞尘的羊肠小道上，真的有点不习惯，见了客户就烧香，见了土狗就放枪，香烟准备两盒，石头放两块，以防被乡村的土狗攻击，每天都跟着业务前辈后面，听他们一天到晚没完没了的唠叨，口水喷了不少，结果半包奶粉都没卖出去，看着他们凌乱无序黄焦的头发，我都在怀疑整个人生，一次，我斗胆发话，挑战开发新客户，仗着自己是个大学生，顺便了让他见识下，我的功力进展了多少？于是，挺着胸脯进门，却驼着背出门，这次之后，发现三人同行必有我师，于是，心底暗暗地告诫自己，处处低调，时时请教，没过三个月，自己带着一个空杯心态去请教，多问、多想、多总结，发现销售功力大增，销售是一门实战型的工作，虚心接纳不同市场经验和观点，中国又是一个地大物博的国家，消费者、区域环境、消费习惯截然不同，为了更好地战斗，销售人员要学会运用各种枪支弹药，所以，你离不开请教，到现在为止，我一直努力地要求提升自己，继续向前辈请教，在销售旅途中，带着空杯心态一路前行。

　　三、远大的目标

　　大家先听一个真实的故事，1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当大家对他得成绩不可思议，几经询问，他终于道出成功的真相：目标，在比赛前，山田本一把线路看一遍，并把醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个是棵大树；第三个标志是红房子，这样一直画到赛程的终点。把大目标分解为小目标，最终实现每个目标后，大目标也就功到自然成，所以，每个目标才是维持前进的动力。之前我刚涉入销售行业，一头雾水，也不知道从何下手？直到我见到了大名鼎鼎的策划人物，从心中就扎下一个种子，以他为榜样，以他为目标，接着，我在本子上写上了职业规划，第一年要做业务主管，第二年要做区域经理，第三年要做省区经理等等，之后的目标也愈来愈明确，实现也起来，也是真的是几乎是验证如初，作为销售人员没有目标就迷茫的小舟，目标像指南针，指示着我们毅然前行！　　

　　销售之路，一路颠簸不平，在上路前做好准备，驾的一声便迎来新的精彩！

　　宋國平　品牌中国职业经理人，80后品牌营销From EMKT.com.cn实战派，曾供职大型零售连锁业，上市品牌营销策划公司，坚持不摆花架子，招招都实用；电子邮件>>: xm_sgp@16.com

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销售之路起步走：123 （2011-10-15, 中国营销传播网，作者：宋国平）