中小企业创立之初的几年内往往能够实现年度业绩的高速增长，因为起点较低，比如从200万做到2000万可能只需要1、2年，但从2000万做到4000万，或者从4000万做到8000万就可能要花很多年。

　　如何让一个年销售几百万或几千万，但连续几年增长缓慢（年度业绩增长率低于50%）的企业用1年时间做到业绩100%以上的增长？如何持续保持[业绩倍增]？这是80%中小企业所面临的增长瓶颈困惑。

　　但事实上，我们的研究表明：只要在企业的目标市场内，占有份额没有超过10%，几乎都有可能连续多年实现销售业绩的成倍增长。

　　包括很多亿元级的企业在市场空间足够大的前提下，依然能够保持多年的连续业绩100%增长。

　　例如加多宝集团的红罐王老吉，在2002年以前，其销售业绩连续几年维持在1亿元上下。尽管对很多中小企业而言，这已是一个相对满意的状态，但同时也正说明企业已经遇到发展瓶颈——连续多年维持现状、徘徊不前。为此，其高层管理团队进行了一系列的战略调整和管理系统再造，从2002年到2009年，用7年时间，从1亿做到160亿，连续7年实现[业绩倍增]，成长160倍。

　　再例如创建于1992年中联重科，在2002年营业收入6.65亿的情况下，03年做到11.7亿，接近2倍增长，04年做到33.8亿，接近3倍增长。但他们在05年同样遭遇发展瓶颈，营业收入有所下滑，为32.8亿。30多亿已经很大了，他们还能够继续实现高速发展吗？

　　中联重科从2006年开始进一步完善管理系统，再次回到了超速发展的轨道上来，09年达到337亿，用4年的时间实现了10倍速的发展，并在2010年再创新高，完成508亿，同02年相比，8年时间成长了76倍。

　　当然，并不是每个中小企业都具备成为百亿级超大型企业的基因，但10亿、百亿企业尚可保持连续多年的业绩倍增，何况几百万、几千万的中小企业？

　　可以肯定的是：绝大多数中小企业增长缓慢不是因为没有发展空间，因为在其目标市场所占的市场份额可能不到1%、甚至1‰。因此，中小企业让年度业绩连续几年成倍增长的外部条件是成立的，如果有问题，一定是内部问题，只是暂时没有找到解决方案。

　　陷入发展瓶颈的中小企业如何破局？

　　企业迅速做大的主要方式包括：资源垄断、新兴产业、不断创新的产品、品牌优势、商业模式、市场营销From EMKT.com.cn、管理系统、资本复制、多元化等，但对于大多数中小企业而言，往往陷于产品同质化的完全竞争市场，而且没有资本扩张能力，在目前的产品以及市场还没有真正出现无法发展的前提下，出路到底在哪里？

　　企业无论以哪一种方式做大，都离不开强大的市场营销以及管理系统，否则也只能昙花一现——这才是成功企业的共性，也是中小企业还没有获得其他优势的情况下，真正能够突破瓶颈的破局之道：在市场营销以及管理系统上的自我完善。

　　[业绩倍增]系统——中小企业成长破局之道

　　成功之道很多，但复杂的管理知识令人无所适从，因为大多数畅销流行的管理理论研究的都是世界上最好公司所面临的各种问题及其解决思路和方法，中小企业还没到那个份上。企业在不同的发展阶段对管理系统的要求是不同的，我们需要整合一系列适合中小企业现状的管理知识，从而使管理变得更简单。

　　企业解决任何管理问题，最终目的都是为了提升业绩。现代管理之父彼得•德鲁克说过：“任何企业有且仅有两个最基本的功能，那就是营销和创新。如果卖不出东西，它就不是企业。” 现代营销学奠基人之一西奥多•莱维特也指出：“没有哪一项有效的公司战略不是营销导向的，他们最终都要遵循下面这条永恒规则：企业的目的就是创造和留住顾客。”

　　因此，我们需要回归企业发展的最基本面：市场营销。

　　在满足不断变化的市场需求的前提下，通过营销活动保持企业业绩高速增长是每个企业的核心任务，其它管理问题都应该与之匹配和同步改善。

　　一个企业无论是增设机构、增加人员、技术创新、企业文化建设、打造品牌、投资设备、兴建厂房、融资上市，还是完善管理流程、加强内部管理和人员培训等等都是为了更好的发展。最后，综合在一起，无论用多么专业的术语，多么宏大的愿景去描述，最终落实到哪里？还是一个用数字表述的业绩目标——到20xx年，我们公司的营业收入要突破1亿！或者50亿！300亿！

　　可见万变不离其中，企业发展的最终目标都是通过营销业绩来衡量的。所以说，市场营销才是企业运转之轮，从战略到手段，到资源整合，再到人员匹配，都应该围绕企业的销售目标展开，并建立与之匹配的管理系统。

　　而如何匹配并保持企业资源的最大化整合利用，则需要考虑现阶段管理要素之间的数据量化和逻辑关联——逻辑畅顺的管理流程才是高效的流程。

　　——这是对[业绩倍增]系统建立的认知基础。

　　因此，中小企业的所有管理问题都必须回到业绩增长困境重新审视，并将以市场营销为导向的业绩目标如何实现作为企业运营的核心，并围绕它进行管理系统的诊断和重构。、

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