培训机构通过各种手段（名片制作、会展、交换、网络、工商黄页等几十种方式）收集企业老板的信息，以营销From EMKT.com.cn沙龙、座谈会、论坛的形式，通过电话、登门拜访邀约。最多的还是说邀请了国内某某专家举办“总裁营销论坛”，非常厉害的专家现场将帮老板解决营销问题。

培训的时间通常是1-3天，地点会选择在离市区比较远的4星以上的酒店或渡假山庄，培训1天的费用在几百元，3天的费用不超过3000元（范志峰提醒老板，这样的培训费用，机构要亏本的，为什么亏本也要做，因为别有它意）。

当老板准备去参加培训时，正在往被“刷卡”的路上迈进。这样的培训只是机构的一种手段，真正的目的不是培训，而是杀单（杀单，培训机构专业术语，意思为把你成交了）。让你交几十万的费用，他们的“专家”帮你做咨询案。

广州有家公司，通过这样的手段，去年骗了200多家企业。没有一个项目做成功，实属可悲。范志峰在与他们之前的高管聊天时直接说，你们的H老板，他根本就不懂策划，书也不是自己写的。他们惊讶的回答，你和他认识？你怎么知道的他的底？

培训，本为好事，是在做一件有功德的事情。但目前的培训机构太过于追求利益，已把培训完全的“变味”了。老板参加培训，希望通过参加培训，寻找一些解决企业问题的方法。然而，培训机构看透了老板的心态，利用“培训”的机会，包装各类“专家”“画饼充饥”让老板精神兴奋，看到“专家”做了那么多的成功案例，于是就“病急乱投医”， 被“专家”刷卡了，结果找了一个不懂医的人，但已经晚了，钱无法退还。

这是一种会议营销的模式，是从医药保健品流传开来。当然，很多人还不知道，宝洁的专柜模式，也是从医药保健品学来的，是医药保健品行业的最猛的一种营销手法（医药圈称为：蒙派，是内蒙古医药营销模式，最早可追寻到三珠集团和505集团，吴总和乌总才是真正的鼻祖）。

培训可以开拓老板的思维，但有一点，范志峰提醒广大企业老板，在参加大型的公开课时。不要随身携带超过万元的银行卡，就算自己的企业有营销问题，不要现场“刷卡”。范志峰与众多业内朋友谈起，都纷纷支持范志峰，把会议营销公开课的“忽悠”手法与流程整理出来，防止更多的老板上当受骗。

培训课上的流程与陷阱

流程一：救星出场（头衔陷阱）

　 很多“专家”是机构包装出来的，这些“专家”惯用的手法是：与国际接轨（与谈判大师、激励大师、直销大师合影，参加一下这些讲师的课，合影很容易）、十大策划专家（买个证书就几千元，简单）、某某研究院院长（香港注册的公司，有心查询，你可以发现应该是香港某某研究院有限公司）、出版多部著作（国内职业枪手、公司很多，不到2万就出版完成）、某某领域第一人（自封的，没有这个头衔）、服务超过千家公司（一个策划项目，全套做完，以范志峰在原单位的标准，算一下，不吃不睡，到死也做不完）、演讲超过万场（1天/场，接近30年，每天演讲，早得喉癌了）。

辨别专家的方式其实很容易，范志峰教你方法：在什么单位工作过（真专家不用担心草根出身）、专家有自己的公司或工作室、如是某公司顾问，聘用单位或机构会颁发正规的聘书、职称（比如：首席策划）。在听他讲课时，仔细观察下，是否在背演讲稿，真专家是不需背的。提出自己企业的问题，真专家可以现场直接回答，“伪专家”往往会找话题不直接回答，因为也回答不了。

流程二：给企业老板洗脑（理论陷阱）

某某力营销体系（其实就是产品力、营销力、策划力等等的总称）、某某切割理论（细分市场是的新名字）、某某度战略与利润（仔细看下，你会发现，是瞎编的）、品牌如何提炼（某与范志峰同姓大师，曾盗用文章范志峰与其翻脸，蜥蜴团队唯一一个因为盗用文章被开除）。

实战的理论体系，是靠成功经验与失败教训总结出来的。范志峰教你如何辨别伪专家理论：国内的营销理论与国外的营销理论不同，因为国情不一样，实战专家的理论都是来自多年一线失败与成功的教训，伪专家其实就是把国外的营销理论换了个名字。

如：木桶理论，伪专家把国外理论背熟后换个名字成为自己的营销理论，相反，木桶理论不是非常合适中国的市场，中国的市场合适跳板理论（何为跳板？在产品功能上找一点、或在企业众多产品中找出一个拳头产品出来，以此带动。跳板理论来源于哈慈五行针、好记星等项目的总结）。

流程三：成功策划众多产品（案例陷阱）

有个“大师”很有趣，在讲课的时候脸不红、心不跳的说到：“当时我给好记星策划的时候，他们的定价不行，卖400多是没有利润的，我就建议他在前面加个1，卖1400多，结果就成功了，这就是定价的策略”。（很有意思，范志峰提醒广大老板，好记星的成功，有三个阶段，专柜阶段、招商阶段、电购阶段，杜总是这样评价范志峰的老东家：好记星的成功，每一步都有蜥蜴的汗水。）有“大师”说策划了脑白金（结果被老史封了其出版的书）、有“大师”说策划了王老吉（很有意思，他只是给广药集团的一个公司做过一次内训，与领导合影了而已）、有“大师”说带领大思教育在浙江2个月完成了1000多万营销（大思在浙江死的原因其实就是她）。

企业老板在参加营销公开课时，在这个环节中，如果有专家说策划了众多产品。范志峰提醒你，注意三个环节：

第一、 方案与作品：凡是营销策划，方案只是其中的一个部分，最终落地的是作品与数据。比如说某大师策划了好记星，如果看不到前期好记星打武汉的整版广告，那么这是假专家。

第二、 策划细节：比如大师教育浙江招生情况，第一场来人多少？多少家长报名？去年范志峰策划的英语课本倒背如留特训，有每天的电话咨询数据、广告内容、第一场学习会家庭数量、现场报名数量、定金数量。

第三、 客户评价：真正的客户评价，企业老板会站出来帮你说话。比如好记星老板杜总在蜥蜴的宣传广告的评价，藏秘熏蒸老板祝君对范志峰的评价：“藏秘熏蒸有3000多家店的规模，与老范的策划密不可分。”而且还加盖有其公司的红章。

流程四：明年你的公司将有几千万营业额（画饼充饥陷阱）

从理论上，你现在的公司今年有超过1000万，明年运做的好，有希望突破3000万，当然，这只是理论。很多“大师”在这个环节中，会描绘出你企业美好的未来，只要你找他策划，用他的策划系统，今年的下半年，你就有机会超过2000万，突破翻倍的增长，明年的这个时候，3000万的营销真的很容易。很多老板在这个环节中，越听越舒服，慢慢的进入“陷阱”中去。

讲完案例开始画饼，老板如果听到这样的课。最好头脑立刻清醒过来，没有准确的做市场调查，无法评估你现在的企业接下来会有什么发展。范志峰提醒你，正规的策划公司和工作室流程如下：

1、 与老板沟通：资金实力、前期运做情况（模式、宣传）、与你公司员工沟通

2、 市场调查：带着自己的想法与思路对终端、消费人群、代理商沟通

3、 调查报告：根据老板的心态、市场一线人员给出预期的数据。

如果没有上面的过程就画饼，那么，你自己考虑咯。

流程五：100%保证效果（三拍承诺陷阱）

9月份，范志峰前往河源帮助一家黄酒公司营销诊断。很有意思，被某培训机构“忽悠”了，钱到不多，才8万。范志峰与这老板沟通，为什么现场刷了8万？这老板说，那个“大师”拍着胸脯在演讲台上喊：“我向全中国人民保证，绝对帮你招到代理商，3个月内你的产品可以在全国销售”。钱现场给了，“大师”去了看下，一个字没留下，就说了一句话，你要做好营销的工具我才可以帮你招商。范志峰听完大笑，这8万花的有意思，这“大师”太有才了。

其实，做为老板的你，这点都想不到吗？没有谁可以保证效果的，如果可以，人家可以自己就做了，轮的到你吗？人家“大师”这样说，不就是想快点赚你这8万块嘛！在营销培训公开课上，如果出现了这个环节，注意两个环节，全部出现了，请注意，立刻闪人：

1、 拍脑袋说想法：营销策划是一个系统的作业流程，不是出个点子就完成了，营销策划分几个阶段，基础策划有12-15个版块、作品提交（如电视片脚本、X架、海报、报纸广告、新闻软文）

2、 拍胸脯保证：上面说了，真正的策划专家，不会向你保证，因为没有系统的调查，连最起码的预期都没有数据，如何保证呢？只能告诉你，之前做过的项目投入与产出是多少？成功了多少？而且你可以去咨询做过策划的企业。

麻木的相信了，最后给你的结果：肯定是拍屁股走人或随便给你一点东西了事。

流程六：超低价格打动（超值陷阱）

营销策划的价格不一，从十几万、几十万、几百万不等。工作室的价格会在三十万内，像蜥蜴的价格会在五十到一百万之间，叶茂中是四百万起。

有很多专家在这个环节中会说，我在给某某产品、某某公司做顾问是10万/月，他们之前邀请我策划，我收费是20万一个月。今天现场报名请我策划的公司，我将9万8就帮你们做了。我将带领我的团队到企业里面去，帮助企业解决问题。时间只能限今天6点之前报名，超过6点，恢复原来的价格。

老板们，仔细想想，你们是不是在电视上看到类似的方式？对了，电视购物叫卖时间到了。范志峰向你们分析一下，营销策划的成本，看几万元可以到什么？

VI系统：时间要一个月，设计总监的工资超过1万

策划：2名，工资过8千，基础策划的时间没一个月真做不出来。

文案：2-名，工资在3-5千，写的时间快，但写完要放几天后才能修改，这样才能从旁光者的角度分析文案的质量，反复2次最少。

这只是基础的配置，如果要专家亲自操刀，你先想一下，有可能几万就帮你做了吗？

流程七：杀单环节（抢先报名陷阱）

可能这个环节不需要范志峰提醒了，很多老板有感悟了。就那上次范志峰诊断的企业老板李总说的，现场除了我，还有一个刷了2000定金的，其他人都是拖了。这刷2000的，还是我的竞争对手，只是看看我的反应。

范志峰最后提醒：参加营销公开课，你的企业真的有问题、非常迫切的要解决问题。注意一点，不要现场刷卡，会后详细了解一下专家的真实身份、真实案例。如果是一个真正营销专家，可以邀请专家前往自己的公司洽谈、或者自己前往专家所在地详细洽谈合作的方式。千万不要头脑发热，现场刷卡，会后你肯定会后悔，已经有上万个老板有这样的血泪教训，切记、切记！

范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。

联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng