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彩妆行业的第三次浪潮—驰名品牌 彩妆行业的第一次浪潮，出现在2002年秋季大连展会，那时候十几品牌争相绽放，彩妆行业一派欣欣向荣的景象。但是没有几年光景，绝大多数品牌消失在茫茫商海。 第二次浪潮，出现在2009年，经过八年持续发展，市场规模的提升，大家感觉到彩妆的春天来到，彩妆行业可以创富。 第三次浪潮，将会出现2015年左右，那时候的市场，是驰名品牌的天下，谁将成为中国第一支，成为彩妆领域第一支驰名品牌，有待时日。 无论哪个成为驰名品牌，同类品牌将黯然失色，所有的代理群体，消费者都会记住第一个，成为第一财富滚滚而来。 2002年大连展会，彩妆品牌如雨后春笋般冒出来，彩妆品牌争奇斗艳，彩妆品牌搔首弄姿，彩妆品牌来势汹汹。 无论是洋品牌，还是本土品牌，外资企业还是本土企业，纷纷推出彩妆品牌，彩妆行业的“春天来了”。 所有的品牌信心满满，准备大干一场，看似繁荣，三年以后，能够生存下来的品牌寥寥无几。 2002年-2004年，几乎所有的彩妆企业，大折腾大赔钱，运作彩妆需要彩导，需要人员长期服务，当时专卖店的水平，一年消化约两万元，每个月平均不到两千元，回到代理商那里的款约一万元，回到厂家的款只有几千元，形成越折腾越赔钱。 小折腾小赔钱，不折腾也赔钱，因为市场消费总量比较少，造成运作成本居高不下，骑虎难下必须坚持，彩妆成为企业的鸡肋，弃之不忍做之亏损。 现实很残酷，给彩妆企业上了生动一课，终端消费者化妆意识很欠缺，消费能力及购买力提不上来，消费总量难以养活所有品牌。 彩妆需要引导概念，引导消费，培养彩导，教会店铺是漫长的过程，是一个比较漫长的过程，企业的认识浅薄太乐观，现实与想象差距甚远，所以有很多品牌难以为计，被淘汰出局，最后仅仅两三只品牌坚持到今天。 彩妆行业的第二次浪潮，2009年，又现彩妆潮，彩妆品牌赚钱的时代也许真正到来，于是乎企业蜂拥而至置身其中，在熙熙攘攘氛围之下，具备条件的企业要上彩妆，不具备条件的也要上。 做彩妆真的能够发财吗，彩妆行业表象繁荣的背后，到底还蕴藏着什么样玄机，隐藏着什么样的风险呢？ 目前的优势品牌，广告类品牌，表现风风火火，看似发展势头非常猛，业绩表现很不错，每年增长幅度很大，看似，形式一片大好。 其实表象繁荣的背后，是危机四伏陷阱很深，是危机重重，就差最后一根稻草压倒品牌，大批产品压在代理渠道没有消化，大批的产品压在专卖渠道没有消化，大批的产品压在商超没有消化，商品仅仅实现表面流转，简单的仓库转移而已，没有形成真正的消费，产品没有消化掉这才是最大的危机。 厂家把广告当成赚钱法宝，把代理商当成提款机，每年任务翻翻，绝对没有任何商量的余地，把代理当成企业的奴隶，广告费用马上翻倍转嫁给代理商，如果代理实在没有提升空间，实在榨不出油水来，就通过增加新代理完成业绩提升指标，很多品牌一个省，一年增加几个区域代理。 大部分代理都要压一两百万的货，还有一部分压数百万的库存，少数代理压近千万的库存，有些区域代理可以一年不用订货，有些代理可以两年不订货，还有些代理可以三年不用订货，看似完成增长指标，实际是仓库转移，这样下去早晚会出大乱子。 有些品牌靠压库存生存，拼命的压代理商，有些品牌靠更换代理生存，张三做不好就让李四做，厂家必须有业绩。 还有些品牌依靠多开代理生存，代理区域不断缩小，代理商密度越来越大，厂家业绩不断提高，代理商吞吐量越来越小，隐患早晚会爆发，办法只有一个，就是向渠道压货。 代理商一定要擦亮眼睛，不要一味追热，要静下心来，仔细研究到底什么样的品牌适合自己，能够和代理商同甘苦，同发展，同命运的品牌，才是好品牌。 不压榨代理商的品牌，能够让代理商休养生息的品牌，帮助代理商长远发展的品牌，让代理赚到钱的品牌，就是好品牌，广州雅美姿就是好品牌其中之一。 有些品牌，看似强势，把代理商榨干之后，再一脚踢开，这样的不仁义的厂家，有奶就是娘的品牌，让他们去见鬼吧。 2011年，代理商感觉到前所未有的压力，市场难做，客户很难开发，市场难维护，运作费用居高不下，即时努力也不赚钱，因为厂家的压力太大，不努力就会亏损，因为经营费用不会降低，代理商群体很郁闷也很难受。 下游专卖客户越来越挑剔，上游厂家越来越牛气，品牌的折扣向上走，代理商面对专卖店，折扣向下走，把绝大部分的空间留给店铺，中间留给自己的越来越少，赚钱难度持续加大游走在亏损的边缘，指望厂家给点政策维持生存。 做国际品牌不赚钱，赔钱赚吆喝，做大品牌被吓死，大品牌要求资金量太大，绝大多数代理商无法承受，做优势品牌被压死，做小品牌会累死，因为小品牌市场不认可，专卖店和顾客不认，难以赚到钱，做不温不火的品牌，缺乏影响力，市场上升速度慢，不死不活。 广告类品牌，只要在央视，在湖南卫视，江苏卫视做广告的品牌，今年做一百万，明年必须两百万，绝对没有商量的余地。 厂家投入一千万广告，要在市场在代理那里收回两千万，广告当成企业发展的生命线，当成品牌发展的助推器，大批的产品压在代理商那里，压在专卖店里，品牌风险极大，一旦风吹草动，最后吃亏上当的是代理商和专卖店。最后厂家赚钱，代理商亏损，合作的店铺还要骂你恨你。 市场形势逼人，代理商必须聪明起来，慧眼认识品牌，真正看清楚哪些品牌值得长远持有，长期合作，哪些品牌可以带来财富，广州雅美姿品牌是值得合作的品牌之一。 代理商要选择有生命力的品牌，品牌特征之一，产品体系完整，产品质量比较优越，品牌自我发展生命力比较强，通过时间品牌就会慢慢长大。 质量过硬，产品质量吸引人，政策合理兼顾合作双方利益，产品效果留住顾客。顾客忠诚度高长期坚持使用，如果顾客坚持使用一个品牌三年以上，五年以上，这样的品牌，代理商需要着力推广，付出之后长期有回报。 生命力品牌，可以给代理商代理利润，代理财富，也能让代理商得到稳健的发展，生命力品牌，依靠品牌带动滚雪球模式，不会让代理商发大财。 坚持正统，打造百年企业的品牌，耐住寂寞走品牌之路，按照品牌成长方式，成为市级著名商标，成为省级著名商标，成为驰名商标，这是正统品牌之路，广州雅美姿品牌是其中之一。 目前市场上的品牌，看起来风风火火闯九州，看起来知名度也可以，具备一定的影响力，但是难以成为真正的品牌，更无法成为驰名商标。 成为市级著名商标需要三年时间，成为省级著名商标也需要三年，成为国家驰名商标，需要时间及市场，渠道及消费者，长期考验发展起来的品牌。 知名度较高，美誉度好的品牌，才能成为驰名商标，雅美姿品牌已经成为，广东省著名商标，距离中国驰名商标还有一步之遥，成为驰名品牌指日可待。 纵观本土品牌，还没有第二个品牌，成为最初级的市级著名商标，更不用谈省级著名，不走正统品牌之路，难成大事。 企业只想做点知名度，靠名气圈钱，靠知名度盈利，或者是把品牌卖掉，本土品牌几乎都在走捷径，如果走真正的品牌之路，任重道远之路，打造百年品牌，必须按照正统的路子打造品牌。 代理商群体必须转变思路，要耐住寂寞静下心来做事，炙之手可热的品牌，不会让你赚到钱，反而会占用你所有的资金，让你越陷越深不能自拔，最后的结局厂家赚钱代理商倒下，想再发展都很难。 从品牌诞生，到成为驰名商标至少需要十几年时间，评定著名商标需要考核很多指标，例如厂家的注册资金，厂房面积，销售规模，品牌影响力等指标，符合品牌的各方面条件，才可以成为著名商标，省级著名更加苛刻，国家驰名商标苛刻之苛刻。 广州雅美姿品牌，2007年成为广州市著名商标，，2011年升级为广东省著名商标，是彩妆行业唯一省级著名商标，将来会成为行业第一个驰名商标。成为驰名商标的前提，必须是省市两级著名商标。 雅美姿品牌将会最先成为，行业的驰名商标，消费者最容易记住的一定是第一个，当雅美姿品牌，成为行业，成为国内企业，本土企业第一个，驰名商标的时候，将会多么轰动，将会给代理商代理多么丰厚的财富。 一个品牌今天在默默耕耘，明天炙手可热，你是否已经意识到，你是否已经看到一个品牌的明天，今天就开始做决定呢，还是继续追热做短线生意呢？ 雅美姿品牌，给代理商足够的利润空间，政策非常优厚，在彩妆品牌领域，雅美姿是政策最优厚的品牌。 雅美姿品牌给代理商，足够的时间开发市场，预热市场培养客户，做雅美姿不累还能有钱赚。 雅美姿品牌，给创业型代理商，足够的转型时间，足够的休养生息的时间，让创业型代理稳健发展，降低投资风险。 区别于同类品牌，绝大多数企业只顾自己，不管代理商的死活，采取赤裸裸的手段掠夺市场，赤裸裸的手段压榨代理商，代理商群体一定有切身感受。 二次浪潮，潮起潮落，已经接近潮落，市场危机四伏，压垮品牌的最后一根稻草很快会落下，企业和代理商的关系貌变神离，广告已经成为彩妆品牌的唯一生命支撑，广告投入一旦跟不上品牌轰然倒下，企业也会快速崩盘。 未来是真正的品牌时代，是驰名品牌的天下，雅美姿品牌，坚持以消费指标指导品牌运作，坚持以市场消费导向推陈出新，代理商群体绝大多数的产品消化在顾客手中，非常转移到市场，转移到渠道，所以雅美姿品牌发展非常稳健，值得长期合作。 润欣国文工作室：企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好指导，专卖店的好助手，营销From EMKT.com.cn员的好老师。联系电话>>: 13605310534。电子邮件>>: thinker9865@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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