几年前我看到这样一句话：财务管理是把简单的事情复杂化，营销管理是把复杂的事情简单化。因为大学学的是会计学，工作之后却从事多年销售工作，所以我对这句话的理解更深刻些。

　　前几天买了杰克.特劳特写的《终结营销混乱》，才看了前面两章，其实说的只是这样一句话：把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用“显而易见”的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。我觉得在这句话的基础上可以再加上一点：对于广大立志在营销工作上实现梦想、创造未来的年青人来说，系统学习下各种流派的哲学，将大有裨益。因为哲学就是以追求世界的本源、本质、共性或绝对、终极的形而上者为形式，以确立哲学世界观和方法论为内容的社会科学，是可以帮助我们透过现象看见事物本质的。

　　　 我感觉最近几年在销售工作中经常有意识地在用“显而易见”的常识思考商业世界的真相，“营销管理是把复杂的事情简单化”此语对我影响至深。在工作中很多看起来很棘手的问题，其实解决起来只需要简单的常识。这个观点早就已经展示在通用汽车研发大厦的墙上：能解决问题的答案都是简单的。

　　下面和大家分享一个解决问题的简单办法：

　　当前激烈的市场竞争里，在销售决定公司生存和发展的情况下，公司老板往往会通过猎头或者朋友引见，重金礼聘营销高手来担当公司营销团队的主帅，出任销售副总或者营销总监一职。高手通常都会一上来就给老板上课，讲的人眉飞色舞，斩钉截铁，听的人热血沸腾，飞上云霄，这样宏伟的蓝图画饼就出来了，于是上任伊始就会实施高手的市场营销方案，大量公司资源供他支配，至于是否会成功，只有天知道。

　　当然也有头脑比较清醒比较慎重的老板，自己创下这片家业不容易，要是请个眼高手低败家子营销总监来，那风险太大了。但要老板来判断是否请到了一个合适的营销总监还是有一定难度的。在这里，我告诉老板们一个最简单可行的办法：营销总监上任前1个月或者上任之后第一个月就要求他了解市场，去拜访全国各地的客户，尽量指定同老板有一定交情、性格直爽会说真话的客户10个以上。一圈走下来，老板再一个个电话询问或者当面征询他们的意见，我想基本上能真实了解到他们对这位营销总监的印象和评价，万一怕有人碍于面子不说真话，老板可以明确告诉他们，营销总监的人品和能力高低是关系到对他们客户服务是否到位、以后大家赚钱多少的问题，所以必须说出自己真实的评价。这些客户都是生意上的精明人，每年不知道要接待多少不同厂家的营销总监、销售经理、区域经理，所以眼睛尖的很，看人是一看一个准。这样老板就可以作出判断了：少于5个人说这个人不行，那这个人可能就真的不适合在你这个公司干；高于5个人说这个人行，那这个人基本可以放心去用了，当然还需要对其多方面考察；如果百分之百的人说这个人好，那恭喜你这位老板，或许你捡到宝了，但同时也需要提醒你，找到了一条千年老泥鳅的可能性也是有的，呵呵。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1053772786@q.com

相 关 文 章（共2篇)

营销可以这样简单（三） （2011-12-01, 中国营销传播网，作者：魏国勇） 营销可以这样简单（二） （2011-11-24, 中国营销传播网，作者：魏国勇）