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地产过冬误区三：活钱变死钱，无奈退出商业游戏 过冬，什么最重要，毋庸置疑，钱最重要，特别是对依赖银行生存与发展的地产行业尤为重要，一旦国家调控、银根紧缩情况下，钱尤为重要，无论是销售还是拿地都需要钱作为支撑。很多企业为什么度不过寒冷的冬天，都是因为资金链断裂，造成企业营养供给不上，永久退出地产商业游戏 大辰天联认为钱有两种概念，一种是活钱，即现金，只要不贬值，可以变换任何资源；另一种钱是产品，看似有价值，实际上是有价无市，特别是当企业处于过冬阶段，更是如此。因为产品价值来源两方面，首先是产品本身的价值，其次是产品缔造者企业本身的价值，如果企业本身出现经营困难的话，其产品价值必定会一落千丈。 企业过冬的时候，无论是有意识还是无意识都会一不小心将活钱变死钱，为什么出现这种原因呢？ 一、错估寒冬的力量 寒冬的有三股力量，首先是时限，这个寒冬时间有多长，是一个月、二个月、还是一年、二年，香港楼市从1998年进入冬季萧条期，直到2003年才恢复，时间跨度非常之长。而企业在此萧条时间内，越早处理越早受益，越到后面，有可能会活钱变死钱，致使企业不得已出局，成为寒冬冻死骨。 其次是寒冬到底有多冷，这个没有天气预报预测，只能依靠企业联合相关机构进行及时、准确判断，一旦企业误判为暖冬时，会极大影响企业的过冬策略。特别是在历年来，国家政策一直强压下，房价还一直在飞涨。 今年房地产调控一方面是国家政策的紧缩，另一个是国际经融环境、特别是欧债危机爆发，极可能引发金融危机二次探底，无论是何种情形单独出现、还是共同出现，都将是一个寒冷冬天，不可能出现暖冬现象，这个时刻如果不再隆冬来之前做好过冬准备工作，一旦真正来临，即使临时抱佛脚，也将是事倍功半。 二、忽略资金周转率 资金的汇报，单次周转回报很重要，但多次周转回报更重要，更重要的是在寒冷的隆冬季节，如果一味追求单次周转的高回报，很可能会将活钱变死钱，造成企业资金链断裂。 其实很简单，如果单次周转回报是30%，那如果是10%的回报，周转三次就可以，而要多周转一次回报率就远远高于单次周转率的回报。同时增加资金周转率的频率还有两个更为重要的益处。 首先是增加资金的健康率，水只有常流才能润泽草木，如果只是一潭死水，那将会日渐干枯。其次是展现企业的健康性，增减周转率，定会增强顾客、银河、员工的信心，有效提高团队在冬天作战的士气。 三、不知企业底限在哪里 过冬企业要有一个过冬的底限，即自己在冬天是生存、还是发展、还是死守，很多企业为了选择了原点的死守，即使是做点市场策略，也是不痛不痒，造成顾客反映惨淡。 在国外以及香港的过冬的经验里，一定有一个底限，即生存，能继续留在游戏圈内，继续玩游戏，而不是片面的死守，其实恋战和死守最终只有一个结果，就是阵亡，永久的推出游戏圈。 另一点就是不知底限的机会在哪里，一直是在拼命挣扎，其实在寒冷的冬天，有些时候企业为了应付寒冬，忽略了机会在哪里，如寒冬时刻，销售萧条，那地块也一定会萧条，一定价格奇低，而且可以获得很多附属资源的政策。 其实，过冬很简单，吃饱穿暖求生存，加速资金周转求发展，这才是过冬之道。 作者系大辰天联营销From EMKT.com.cn顾问，大辰天联由上海、深圳、南昌三地营销精英组建，以自省为文化核心，定位于企业过冬服务商，不仅为企业锦上添花，更要雪中送碳。如有不同意见，请电邮沟通，联系邮箱：dachentianlian2011@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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