1、降低质量，发动价格战——伤身

　　发动价格战可以说是许多企业很容易想到的竞争的方式，短期内，确实是一项非常有效的手段，是增加市场份额及对竞争对手的一记重拳，尤其是大规模的降价取得的效果就更为明显，可以帮助企业迅速回笼资金，又沉重的打击了竞争对手，为以后进一步扩张储备了现金。但是发动价格战稍有不慎就会伤及自己，在市场上发展比较好的，以价格战取胜的企业微乎其微，遥想当年春都何等威风，但被金锣、双汇引进了价格战的漩涡，结果惨遭失败；格兰仕，可谓微波炉行业的价格屠夫，也难逃并购厄运；相反，近两年来，茅台酒零售价一路狂飚，但消费者的表现是骂完就买，还得多买。

　　在消费者看来，价格等于价值，低价很容易造成消费者对企业品牌低端的印象认知，甚而会怀疑产品的品质，影响企业品牌将来的发展。更有些企业为赢得价格战的胜利，故意降低产品的质量来参与价格战，导致后果就得不偿失。从这个意义来说价格战是剂毒药，容易让企业上瘾，并且一病不起。其实在中国缺的不是价格战，缺的是高品质的产品，企业首要不是去发动价格战，而是针对市场的需求，生产出品质优良，而又能够满足消费者需求的产品，以获得市场的认可。

　　2、倾其所有，发动广告战——伤心

　　广告作为竞争中的重要手段，不少企业尝到了广告的甜头，但冒着企业的生存危险，全力发动广告战，但结果往往在两说，成功者沾沾自喜，失败者绝望丧气。不是广告不用打，而是要巧妙地打，有策略地打。营销From EMKT.com.cn即传播的时代正在过去，品牌3.0时代已经来临，随着网络等新媒体的崛起，“硬广全能”的方式已经变得越来越无力，如果广告时代，企业的广告费浪费了一半，那么如今单纯的广告费，可能要浪费8成，但行业流行的观点是：打广告找死，不打广告等死，不会打广告不得好死。而在李明利看来，有策略的广告运动则能让企业快速崛起，但更重要的是品牌的基础是产品质量、营销体系等基础力量，不要为广告而广告，系统营销很重要。

　　前几年，央视广告标王让许多品牌迅即名满天下，树立的快，倒下的也快，近几年标王的概念越来越淡，这是企业运作企业心态的进步。很多企业已经从“暴发户”开始向“贵族”迈进。

　　3、精力放在招商上，越招越伤——伤脑

　　招商对企业的重要性不言而喻，其实招商是个很好的整合资源的方式，人脉、资源、资金等等，但是很多企业对招商的认识比较偏激。招商的目的是合作，是长期合作，所以那些每天都在招商的企业，一定是很难做。招商本是过程，但很多企业把招商作为一种结果，导致目标偏离，只盯招商，最后变成了“圈钱”，结果年年招商，会会招商，越招越伤。而招商是企业为了向市场提供商品和服务的一个途径，招商的本质是营销，是生意，招商最需要的是有一个好的产品，好的销售策略，好的品牌，倘若企业不是将精力放在企业经营的根本上，而只是追逐着短期炒作，急速套利，从而将市场做滥，或者只是为了套住招商的资金，打一枪换一个地方，不顾及经销商的死活，那么最后势必祸及企业自身，于是恶性循环，越招越伤。据方圆品牌营销机构估计：中国招商企业和项目95%以失败告终。其中的原因就在这里。

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