都在说电商火，都在说实体企业个个蠢蠢欲动，或许这也只是一说而已。

　　前几天，看到一则CNZZ公布的数据：截止2010年12月，B2C网站总数为1.18万家。如果再算上淘宝商城的3万余个商户，加起来也就4万多。就算这4万多个都是试水电商的实体品牌，和全部的实体品牌总数比起来，顶多也就算个沧海一粟。

　　为什么蠢蠢而不动？

　　不动的原因，或许只有两个：看不到成功的先例，以及线上线下冲突的顾虑。

　　单纯把实体的品牌、实体的货搬到网上，或许还真不是什么好办法，至少到今天我们还没有看到哪个实体品牌，在电子商务中突颖而出的。　　

　　跳出网络销售看互联网　　

　　互联网带给企业的价值是什么？

　　消费者接触零距离、高速信息响应链、无限延展性……

　　利用互联网，企业可以做很多事情，绝非只有简单的网络销售一条路。

　　尤其是目前，网络购物的渗透率还很低，大部分消费者还是习惯在门店购买，这一点，从网络交易占社会消费品零售总额的百分比，就可以看出来了，何必强按牛头喝水？

　　或许可以换个思路，线上线下整合互动起来，可能比单纯在网上卖几件货，得到的销售增量大多了。　　

　　线下客流输送泵　　

　　一个月十几万的租金，抢到一个好市口，一天也不过是千儿八百的客流，而在互联网上，轻轻松松开门迎接几万几十万的访客。想过没，把这几万几十万的客流往门店引？毕竟网络销售的成交率实在太低，憋足了劲涨红了脸，才1%或2%，这是对客流资源最大的浪费。

　　都知道优衣库的网络排队活动吧，2周133万人参与活动，无数人挥舞着排队得来的优惠券，拥入优衣库门店。

　　美国的GAP模式，在互联网上也流传甚广，据说每周末都有大量的消费者，趴在网站上挖宝刷抵用券。

　　形式并不重要，形式还可以想出更多更绝的，但利用互联网网罗人气，再把人气往门店带，这是条好路子，而且经销商们举双手赞成。

　　谁说网络消费者就必须在网上消费？　　

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