第一，简单易懂是基础

　　文案难懂生涩消费者就厌烦，厌烦了就不可能阅读下去，阅读不到广告效果效果基本是零！要运用用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念，只有简单有趣消费者才感兴趣读下去，比如：“恐吓”，近来首类营销为陕西东泰打造的【易迈得&通便片】一个半版报纸广告--【老便秘“如厕危机”】，当版在湖南长沙就220个电话，销售达到3.6万，广告要做到有趣同时让消费者看了有压力！没趣消费者看不下，没压力消费者不购买，制造消费者需求压力是策划文案下货的核心要求，生动有趣表达是文案对接消费者阅读理解的基本功，缺一都将让文案效果大打折扣！还有描述具体症状也要生动形象，和消费者生活经验息息相关才是合适的，比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就像野火，烧了又生，达克宁可以斩草除根……”产品概念有的是什么骨冰、骨锈、等东西消费者不可能接受，但大部分策划人只知道要差异化，而不会对接消费者头脑上的认知！诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器，往往凝聚了所有宣传的精髓。

　　第二，对准人，说准话！

　　有臭美的女人，有“怕死”的老人，有惹不起的中年人，还有“又矮又笨”的小孩，要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有：对老人的做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大，最好是从产品的古老故事到当今的发展，从病因的产生到今后的恶化，从中药理论到现代科技，文字量大，说得客观，说得具体，说得科学，老年人几十年生活经验才能够让文案镇压住。女人的文案要求：广告文案内容一定要跟“美丽、性感、浪漫”等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计“花哨”。充分利用广告版面的每一个角落精心设计，字体多种多样，姑且不看文案，光看设计就让女人心花怒放。美是女人天生的需求，失去美丽，失去漂亮女人将愿意自己的生命终结，没有一个女人不想美到绝焕纶彩的！儿童市场：主要是给家长看，都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型做法就是“恐吓+产品功效”。 老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后，会进入爆炸式的“市场井喷”，这需要耐心等待，而女性则会短时间内火爆，启动市场快，但这种热销持久性不够。

　　第三：标题决定成败　

　　标题起码在报纸广告中占到75%作用，一个成功的标题可以目标消费者看到就吸引住并往下看，设计排版标题运用字体加粗、变黑等手法，要让报纸广告从报纸中跳出来，抢夺读者的目光。标题一定要大，比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大、只要字数不超过11个字，尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光：直接诉说“产品加功效式”。吓人式：“宿便的女人老得快”。解决问题式：每天一杯离子水，健康快乐每一天。还有新闻式、专家式、承诺式、活动式等等标题，对于医药保健品炒作模式而言：只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心思，对需求最直接最尖锐最简单的对接！　　　

　　第四保健品广告必须围绕着“促销”这一核心，采用多种元素充分体现、促成广告目的，广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应证、促销信息，让消费者从各个角度接受产品的信息，产品是救人治病的，绝对不要不好意思，这是医药保健品广告的特色思维，没有哪个业和医药保健品一样。　　

　　保健品市场瞬息万变，去年成功的模式今年就不管用，近两年的发书和免费送药模式便是例证，策划不是吃经验饭，经验可以让你有谈资，但不能够让你策划服务客户的过程有绝对的帮助，市场才是我们的老师，我们需要对市场一直敬畏，过去不等于未来，现在不是过去，一切是在打移动靶，谁能够对消费者研究明白，谁对营销理论活学活用，谁有高悟性将在市场征战中获胜机会高出同行！希望“首类营销总结的经验”可以对各位在策划报纸广告时候有帮助！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：2390804722@q.com，电子邮件： 2390804722@q.com

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