随市场变化发展企业做出相关的业务调整，这一点百事可乐做得不错。毕竟中国发展的步伐已经让制造变得更加完美，而企业承担的制造成本也相应地提高，自然百事可乐的中国装瓶厂制造的优势荡然无存，做出相应的战略调整在这样的市场形势之中也是必然的选择。　　

　　中国企业一样面临着制造成本的增加，更为严重的是中国企业还缺少百事可乐较为成熟的市场培育与资源的优势，所以，中国企业必须迈出战略转型的这一步，才能打造出中国企业自己拥有的优秀品牌。　　

　　一．以品牌为经营中心　　

　　百事可乐改嫁中国装瓶厂无非是竞争引起的。在中国可乐市场上，百事可乐依然无法超越可口可乐，一个关键的因素在于可口可乐进入中国市场之后，一直定位于品牌经营者，以品牌为经营中心。可口可乐的中国装瓶厂，采取与中国企业战略合作伙伴的方式，不参与装瓶厂的事务，主要通过浓缩液和市场费用建立与装瓶厂的关系，所以可口可乐可将整个精力放在品牌推广上，这一战略布局更胜一筹。　　

　　而百事可乐当初采用与当地企业合作，直接插手装瓶厂的投资、生产与销售等具体事务，拖累了百事可乐在中国品牌推广的精力，自然在市场竞争下暴露出弱势，与康师傅联盟无非是想从战略调整上扭转乾坤。　　

　　我们可以观察下中国企业，特别是中国制造型的公司在最近的几年，为什么会有纷纷倒闭的现象呢！经营成本提高是一部分原因，然而最大的内因是中国大多数制造型公司并没拥有品牌，甚至连做品牌的意识都没有萌芽，只觉得拥有实质性的制造工厂便可以生存与发展了，可是市场变化告诉中国企业必须拥有品牌，否则就不能持久生存下去。　　

　　回到美国“两乐”的竞争层面上，以制造为经营中心的百事可乐偏偏就比不上可口可乐，原因并不是百事可乐没有优势。其实，在中国市场上，百事可乐还具有优势的，特别是以学生群体为主的年轻人市场，只不过在中国百事可乐沉迷于装瓶厂的制造经营上，而丢掉百事“新一代可乐的选择”，从另一个层面上讲，百事可乐的品牌战略在中国市场上得不到本土化的执行。　　

　　百事可乐意识到中国市场的变化由此带来品牌经营的急迫，由此做出改嫁的选择，那么中国企业更应该追求品牌，从制造产品到创造品牌调整企业的战略布局。幸好，已经有大批中国企业正在迈向这条以品牌经营为中心的光明大道。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

揭秘康师傅和百事可乐为何联手做局？ （2011-12-12, 中国营销传播网，作者：胡远强） 经销商战略转型六大方向 （2008-11-12, 中国营销传播网，作者：罗建幸） 高速成长企业，如何战略转型？ （2005-03-03, 中国营销传播网，作者：黄君发、苏修伟）