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不是“该不该”而是“该怎样” 前几周,应济南故事广播之邀请去讲了几周我的尖锐化营销From EMKT.com.cn理论,效果反响相当不错,这不,今天应济南广大读者的要求,济南故事广播“我能赢”栏目的陈滨和王萌再次邀请邵珠富去讲讲我的“1厘米”营销理论,为了不至于演砸,先准备了一下提纲,顺便给听众一个交代。内容如下: 1、由于吃比萨而让我知道了一个12公分的比萨其面积远远大于一个6公分的比萨与一个9公分的比萨面积之和,这就是我的一厘米营销理论诞生的最基本的源泉。如果延伸到企业营销的角度来讲,核心竞争力大一点,产生的效益可能是几倍甚至几十倍不止。所以企业的核心竞争力符合武器中“一寸长,一寸强”“一寸短,一寸险”的道理。 2、现实生活中这样的例子比比皆是,如茅台可能只比普通的酒好喝一点,感觉更舒服一点,喝多了不上头一点,但现实却是,普通酒卖到十几元一瓶,而茅台因为有了这“一点”则卖到了一千六七百元,而且还供不应求。看似强“一点”但差价却是几十倍甚至上百倍;同样,像九五至尊烟,只是抽上去更绵软一些,口感好一些,就比普通的烟贵上几十倍。 3、奢侈品是从来不算性价比的,而且也没法算性价比。高档产品也是,同样也不算性价比。就产品物理属性而言,我们知道奥迪的性价比肯定不如奥拓,宝马的性价比肯定不如千里马,奔驰的性价比肯定也不如奔奔,但营销上就是不讲理,也没有道理可讲。 4、现实生活中,有许多老板找邵珠富出思路,我也给指出了一条明路,老板往往感恩戴德地走了,然后拿回去交给他们的策划人员来执行。由于战术执行太差,结果非常不理想,于是开始埋怨我的思路不行。去年底我就曾遇到过这样的一个例子,当时我刚给上海的一家企业讲完课,回到济南,一个做医疗的老板找我给出了个思路,当时他感觉这个思路非常好操作而且效果也会非常好,美滋滋地走了。但当拿回他的策划部执行的时候效果却不明显,于是再次找到我,我当然不能让邵珠富的英名就这样被毁了,于是我亲自上马紧盯了一段时间,从执行到方案再到操作,一路跟进,结果后来在济南医疗界形成了一股旋风,影响力和经济效益圴上来了。 5、还有一个前不久的例子,一家巴西烤肉店要搞一个品鉴活动,请了许多专家、教授、学者还有电台的记者、主持人、报社餐饮版的编辑等,然后将品鉴的内容写下来传播出去。结果第一期刊登出去,一个整版,效果却极不理想。于是老板找到邵珠富,我给他们写了一篇800字的软文,结果效果极好,前前后后拿着报纸去那里吃饭的,三天竟然达到了七百多人,老板是非常满意。在这里,搞品鉴活动并传播出去是战略问题,如何传播得更好则是战术问题,为什么前期的一个整版效果不好而后期的800字效果却极好呢?显然不是应该不应该宣传的问题,而是应该如何宣传的问题。这件事情的成功,战略问题上讲是“该不该”干的问题,战术问题上讲则是“如何干”“怎样干”的问题,在这里成功与否,显然是“战术主导”而不是“战略主导”。 6、所以我说,“做了”有时候和“不做”并没有多大差别,是一样的,只有“做好了”才和“不做”是不一样的。就像大学里的考试,你有一门课没有学,考试顶多就是考0分,同样你有一门课没学好,只考了59分,但你都需要重考,性质是一样的;同样的道理,你参加国考,90分可能够基本线,你考到89.5分和考个三十五十分的效果都是一样,反正是不够基本线出不了线。都没有发生“质变”,都只不过是在“量”的累积和增加,而在社会活动中,有时候给你完成“量变”到“质变”的机会都不一定有。而在没有发生质变前的所有量变,性质其实是一样的。 7、作为一个在国内有点小小影响力的营销策划人,在给企业主策划时,我一般不改变企业老板的思路,而是提高“1厘米”的微创新,往往就能产生天壤之别的变化,这就是我的一厘米营销。但需要声明一点,在成熟思路上提高一厘米并不容易,需要有高出1厘米的境界和水平。诚如锦上添花,想在锦上添上一朵花,弄不好就有可能弄巧成拙演砸了的可能。因为老板对他的项目比你熟知得多、用心得多,再加上好多老板本身就是优秀的策划人,想在这样的一块“锦”上添上一朵花,你必须超越优秀的策划人而成为卓越的策划人,但这谈何容易?所以要提高一厘米,看似漫不经心,却能反映出你平时的积累和水平,并不是这么简单的。一厘米营销,看似简单,操作起来其实要求很高的。所以我的单位,能够理解并运用的人,微乎其微,而我的尖锐化营销理论,理解起来则相对容易和简单得多。 邵珠富,知名营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,电子邮件>>: life3407@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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