毫无疑问，绿色农业是一个很有大有可为的行业，前段时间中国PC业的老大联想集团的创始人柳传志退休，除了这个热门的话题外，联想农业板块的掌门人陈绍鹏的到任也是一个热门的话题，与其说是业界对陈绍鹏的关注倒不如说对PC翘楚如何对农业感兴趣的关注，实际上中国知名企业投资农业产业的不在少数，但是也有一个令人尴尬的现状，比如大家熟知的低温冷鲜肉第一名雨润集团，雨润是从农业产业起家，但是今天的雨润，农业食品行业并不占雨润的销售额多少，相反打着农业的牌子干着房地产的活，集团公司产业多元化是企业做大规避风险的必选之一，但是起家的行业占比总销售额越来越少，也能说明问题，那么雨润为何会出现这样的情况呢？这个问题其实很简单，做的太难太累，来钱慢。有人说企业是需要有社会责任感的，其实没用错，但是企业的第一要务是生存壮大，快速的生存壮大才是对社会最大的贡献，抗风险能力强大后，才有可能去做一些更难做的行业。

　　最近也在接触这个行业，从了解中感受到做中国绿色农业的问题，用一句挨千刀的话说：机遇与挑战共存。先说挑战，挑战就是现在的市场缺乏信任，消费者对商家不信任，个别商家甚至是知名企业的食品安全问题频发，造成了整个行业出现信任危机，以至于如今的市场工作更加难做，你说什么，消费者都怀疑，你做什么，消费者也认为是作秀不靠谱，这个就是挑战，同时安全问题的频发，也把市场给空出来了，对于健康的关注，对于安全的关注，是消费者第一选择，为了安全为了健康，消费者愿意花更多的钱去得到，在我们嘲笑日本企业在山东几年不施一点化肥种植农业的时候，殊不知人家的绿色农业产品在以超高价脱销。

　　绿色农业，是一个有前途的行业，前提：真的绿色。

　　在如今的市场信任缺失的情况下，绿色农业营销From EMKT.com.cn该如何做呢？最根本的还是重建消费者的健康信任。什么是健康信任呢？这里以绿色蔬菜超市的产品推广为例，首先必须是产品绿色品质的可靠，这点是消费者看不到的环节，在货源采购上，必须要把好关，在目前的情况下，要100%绿色，我看不可能，能做到的就是在优中选优，对于一个绿色蔬菜超市而言，必须要有自己线下的品牌种植基地或品牌供货来源，在生产环节上，保证绿色，有好的基因才有好的品牌品质。这个是货源上把关，而好东西不一定能卖好价，对于消费者而言，好与不好，需要一个正确的传递过程，而不专业的传递过程，有可能会导致产品的滞销而失败，因此，这个环节就是如何在短时间内，让产品得到消费者认可而脱销，对于市场工作而言，一个是品牌优势筛选的过程，即你要告诉消费者什么内容，内容的标准是建立消费者对绿色农产品的信心。说得更及直接点，即绿色的标准，你是怎么做到的，如何表现的。对于门店而言，这些优势，其实需要一张海报即可搞定，但是效果则可立马体现。这个也是门店的布置问题，那么除了这些外，就是如何让门店的消费者去帮你做营销推广了，消费者凭什么会给你去推广呢？在做门店产品推广的时候，必须要考虑到这个问题，毕竟这个环节做好了，口碑营销来了，你的推广成本要降很多，普通的最基本的方式有会员卡，办理会员卡充值是一个古老但是有用的办法，除此外还不够，还可以把时下很热的团购方式引进，引导消费者去和他的朋友一起来团购，这块主要针对送礼市场，绿色农产品作为礼物外送，是目前比较受欢迎的一个方式。这些有时间再做详细案例分享。

　　其实我们大家都忽视了一个问题，那就是对于绿色超市而言，消费者最需要的不是买蔬菜，是绿色生活方式，说简单点就是你要给消费者建议，我们买衣服，很头疼，逛来逛去，逛什么？逛款式吗？比价钱吗？这些都是半对，最大的问题在犹豫穿什么衣服搭配好看。在绿色蔬菜超市也是如此，要的是绿色生活方式，而非头疼半天不知道买什么，有需求，但是不知道选什么？如果超市里每天给几个主打菜的菜谱搭配推荐，是不是好多了？这个是基本功，但是是超市经营理念的变化。从品牌宣传上让消费者信任你，从绿色生活方式上，给消费者有选择，那么信任度就这么来了，利润也这么高起来了。从我们自身的一点点经验来看，中国的市场的奇特在于穷人和富人都一样多，不缺钱的人跟缺钱的人一样多。好东西，好推广，就卖得掉。

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