同样的展馆、同样的场地，而作为新入汽车行业没多久的新军，力帆汽车是如何做到在众多强势的竞争品牌中脱颖而出，成为此次车展上自主品牌销售冠军的？原因就在于厂商对此次车展的重视，准备充分执行到位。在于力帆汽车产品及品牌的提升，越来越多的消费者了解力帆，接受力帆汽车。

　　统一思想　找对方向

　　 早在宁波车展开始前几个月，负责江浙市场的华东大区卢绍吉经理就多次与宁波的力帆经销商——宁波芸宇汽车销售服务有限公司黄总商议宁波车展的规划。

　　在卢经理看来：每年国内进行的几个大型的国际车展，除了北京、上海、广州等由厂家直接参与执行的全球性国际车展外，各省市每年组织的地方性车展对提升展示产品、提升品牌、拉动销售的作用也是十分显著的。地方性车展就是为经销商提供了一个进行宣传、促销、服务的综合平台，运作好了对力帆汽车在当地的品牌提升是一次绝活的机会。因此，卢经理首先让商家明确参加此次车展的是展示品牌实力、产品优势和促销上量的重要机会。而要实现这些目标，就不能把车展当成走过场，而是以积极的态度全力以赴的投入。利用好能用的资源，做好每一个环节。

　　经过多次商议，他们在开展一个半月前完成了以份“宁波车展执行计划”，里面内容涉及展车准备、车展布置、活动安排、促销政策、人员培训、服务配合，甚至针对客户邀请、媒体宣传都有以套完整的细案。

　　宣传造势　全线出击

　　以宁波车展作为契机，利用各种渠道进行宣传造势，扩大力帆汽车品牌影响力是卢经理与黄总确定的宣传思路。他们结合当地市场特点采取“立体式轰炸宣传”，除了在当地主流媒体、网络、电台进行广告投放外，还加强了户外传播、口碑传播的力度。

　　一、街头派单。街头发放宣传资料是一种最直接与潜在客户进行沟通的方式，传播具有针对性和广泛性。针对街头派单，海曙芸宇专门成立了外拓部。外拓部分为3组，每组4个人。这些分工明显的宣传人员按照分配的区域每天都会在闹市、楼盘、超市人等流量较大的地方发放印有力帆产品和参展信息的宣传资料。仅发放宣传单页，每月就多达2万份。为了激发员工热情鼓，芸宇黄总也亲自走上街头发放宣传资料让外拓部工作人员深受鼓舞，街头派单工作进行的如火如荼。

　　事后证明，有很大以部分用户就是通过街头发送的宣传资料对力帆汽车产生初步了解，并找到力帆展区，最终选择了力帆品牌。

　　二、横幅高挂。横幅是一种可以长期对消费者进行耳濡日染的固态展示，在宣传中的效果不可小觑。为了达到宣传目的，芸宇公司制作了500条内容为“国际车展力帆汽车绝对不一样的价位不一样的感觉”的横幅在小区、街头悬挂，对扩大力帆汽车品牌传播起到了有效的促进。

　　三、精美餐纸盒，免费发送。针对宁波市外来人口多，且这些人群中很大部分属于力帆汽车的潜在消费群的特点，芸宇特别制作了3000只精美的餐巾纸外盒免费赠送给街头餐厅和夜宵排档。

　　看到制作精美很上档次的餐巾纸盒，餐厅老板自然乐于接受。而这些印有力帆品牌标识、产品图案的餐巾纸盒也可以长期摆放在餐桌上，让吃饭就餐人一目了然地看见，对力帆汽车品牌知名度的扩大起到长期递增的作用。

　　四、邀请用户，营造口碑。

　　每逢车展邀请老客户观看车展是芸宇公司的一项必修课，此次车展自然也不例外。为此，公司不但自己花钱购买了1000张车展门票赠送给用户外，还安排四辆力帆620作为接送客户看车展的专用车。同时，针对车展8月过生日的用户，芸宇公司购买生日蛋糕登门拜访为用户庆生。这些温馨备至的人性化服务在感染用户拉进用户与商家距离的同时，也对力帆品牌起到了口碑传播的效果。　　

　　车展分工　 职责到人

　　“车展是一项系统的工作，它就像一座展示品牌、产品的舞台，涉及到产品、人员、无聊、服务、促销……来自各方面的配合，每一个环节都不能松懈。必须考虑周全，做到位。”除了在车展现场进行模特走秀、主持人有奖问答、免费大抽奖等活动引众多人气外。芸宇公司针对车展制定详细执行表，整合人员成立了车展期间临时工作组，分别为：产品组（人数4人）、销售组（人数20人）、促销组（人数14人）。

　　产品组负责产品维护清洁、销售组进行接待销售，这些自然不在话下。而促销组其中6人在各展馆门口发放活动单页吸引人气到展位，另6人举牌在各展区巡梭进行提高品牌曝光率，剩余的2人专门扮演“力帆嘟嘟”引来观众注意——车展分工细到岗位，落实到人头，保证了车展期间无论是产品、销售、促销还是接待、服务、清洁……每环节都有条不紊地运转着。

　　车展计划会议是芸宇公司一项每日例行的检查车展进度及布置工作的重要沟通会，芸宇公司从车展准备到车展期间每天都要召开全员会议。通过车展会议，不管是决策者、管理者还是工作人员都对自己负责的工作进度有了深入了解，这样就避免了因疏忽大意而影响整个车展的正常进行。　

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