|
|
|
|
中国出口型企业拓展国内市场的决心何时能下？ 2010年9月16日，美国国会众议院筹款委员会就人民币汇率问题举行了听证会，要求人民币汇率升值，这意味着中国人民币面对美国要求升值的政治压力日益加重。有这样一组数据，2009年中国外贸出口下降16%，进口仅降低11%，贸易顺差减少1020亿美元，而2010年1-2月中国出口总值同比增加31.4%，进口总值同比增加63.6%，进出口规模与2008年初金融危机恶化前的规模基本持平，但贸易顺差却为217.6亿美元，下降了50.4%。 这些情况表明，中国出口外向型企业将面临着更大的生存压力。而除此之外，世界经济发展的规律表明，制造加工产业最终将从发达国家不断转移到发展中国家，在这股全球产业转移的大潮中，中国已经抓住机会获得了30年的高速发展，但随着中国经济水平的不断发展，《劳动合同法》的大力推行，就业环境的不断完善，再加上富士康事件后加工企业普遍对工人的加薪，都将使得中国劳动力的成本持续上涨；如果再加上人民币升值的因素，那就将更是雪上加霜，中国的制造企业为此将再减少1-2%的利润，本来中国的制造企业就是靠国家的出口退税来生存的，这样一来日子将更加难过！ 出路在哪里呢？ 中国企业的出路只有靠自己来解决，那就是必须回头面对国内市场，这块市场所蕴藏的巨大需求将使任何企业都无法忽视！我认为，现在已经到了出口企业下定决心大力拓展国内市场的时候了！为什么我要这么说？难道中国企业经历了2008年的全球金融危机，还没有意识到拓展国内市场的重要性吗？问题就在这里，也正是我要强调的关键之处！ 没错，经历了残酷的金融危机之后，中国的企业都感受到了生存的威胁，也都有想法要拓展国内市场，一些企业也已经开始了行动，但是，在接触了不少出口型企业之后——包括食品行业和鞋服行业的，我认为这些企业的行动还不够果断，决心还不够大，还有大量的企业只是抱着试试看的想法，如果顺利就继续做下去，如果不顺利，那么还是及时收手干回老本行。在我看来，这些企业对潜在危机的感受还不够深刻，对自己在金融危机中曾遭受的损失还没有感觉到太痛，好像一个人在海水中游泳只是被呛了几口水，还能够抱着一块木板浮在水面上，于是乎就觉得这样子还可以，对接下来可能还会面临的风浪还报有侥幸心理！ 之所以会这样，就是这些出口企业的固有思维模式在阻碍着改变，在他们常年的实践中，习惯的就是订单加工型的经营模式，在这种模式下，企业无品牌、无渠道、无市场，所拥有的只能是品质与成本，但是，相比较企业自己拓展市场，这种订单加工型的模式从盈利上讲很确定，接到一个订单就一定有钱赚，如果没有钱赚就不接订单，这种盈利模式谁都能算得过来；但是企业自己拓展市场就不一样了，就会面临巨大的不确定性，投入了资金是不会确定有回报的，而且需要考虑的因素非常多，除了品质与成本之外，还要涉及到品牌、客户、渠道、终端、推广、团队、供应链、IT及管理等多个环节，这些环节一旦有哪一点出了问题，就会影响到整个经营的成效。 正是在这种情况下，出口企业一旦面对这些拓展国内市场所必须涉及到的环节时，往往就会束手无策，面对很多想法不知所措，左思右想，到处询问，反复论证，畏畏缩缩，反反复复，左右摇摆，想来想去就是下不了决心干还是不干，他们想知道的只有一点：做这件事能不能确保赚钱？拜托，哪里有确保一定能赚钱的事情啊，如果有，早就人满为患了，还轮得着他们吗？我给好几家企业做过培训和沟通，把如何拓展市场的要点给他们作了详细的讲解，策略怎么定，产品怎么组合，概念怎么提炼，品牌怎么定位，客户怎样开发，渠道怎样拓展，终端怎样维护，推广怎样开展，团队怎样管理，一番话说得他们频频点头表示认可，但一旦要他们决定是否要做的时候，他们就又开始犹豫了。有了这么几次经历后，现在要是有出口企业再来问我如何拓展国内市场，我都要问他们到底下了决心没有？所谓决心，就是做好三年不赚钱的准备，如果没有，那么这件事趁早不要做，就算我有再好的方法也没有用，因为他根本就没有几乎去实施！ 所以，我深刻的感受到，这些出口企业现在还不够痛啊！一个企业，只有痛的危及到生存了，他才会真正地去进行改变，否则，一旦还有一口喘气的机会，他都会沉浸在以往的固有模式中难以自拔！有时候，坏事未必也不是一件好事，如果美国真的强迫中国人民币升值了，如果又再来一次大的经济危机，到那时候，也许就能推动中国出口企业痛下决心实施转型了，而我相信，在经历了更大的苦痛之后，中国一定会崛起更加优秀的企业！ 我认为，中国出口企业转型拓展国内市场并不是要放弃国外市场，而是要改变一种方式来重新拓展国外市场。现在所谓的国外市场是没有品牌、没有渠道、难以自控的市场，未来的国外市场不应再是这样，我们现在的观念中只有国际贸易的概念，但是未来应该是国际营销From EMKT.com.cn，那就意味着中国的企业将通过自有品牌，运用现代营销的手法去拓展国外市场，而那些国外市场，也不过只是另一种意义上的区域市场！这种国际营销能力的构建，就只有先通过对国内市场的拓展才能够有效培养起来，中国企业要想真正屹立于世界之林，就必须走出这一步！ 不经历风雨，怎么见彩虹？痛，是一定会痛的，但是长痛不如短痛，痛到极致了，反而就是另一片天地了！ 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。 |
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
