一、 两极分化

　　如今的商超卖酒，酒已经退回其次，礼占先。也就是说，真正到商超买酒喝的人很少，绝大多数都是上商超买酒送礼。因此高档酒、礼盒酒在商超的销售占据主流份额，估计会占到整个商超酒水销售的80%以上。高档酒水销售能够在商超走俏主要是商超的信誉在起作用，尤其是大超市，送礼送的就是一个信誉、档次，从商超购买的酒水买的人放心，收礼的人也舒心，所以，高档酒水销售仍然会把商超作为主渠道来运营。

　　低档的光瓶酒在商超也能够动货一般是家庭妇女的功劳，闲逛超市没事，想到家里头还有一个喝酒的就顺便购买回家，真正的酒民是很少会到超市购买这类酒水的。一是价格不实惠，二是这些酒民都有自己的固定购买地点，人家还送货上门，根本不像商超，自己累得要死往家里搬。中档酒水在超市的动销越来越慢，除非节假日期间有促销员在场，偶尔还能够卖出几瓶，故而目前的商超，产品的两极分化现象比较严重，也符合眼下的酒水发展潮流和消费者购物心理。

　　二、 品牌影响

　　尽管这样，往商超挤的品牌还是有很多，许多品牌明明知道商超销售是一个亏本买卖，还是争着往里挤。这也难怪，以商超的人流和眼球吸引力，就算卖不出几瓶酒，许多品牌都是抱着让品牌在商超打广告的心理勉强运作商超，品牌要做影响，商超运作得法就算卖不出几瓶酒也会给品牌影响力加分，冲着这一点，许多品牌对商超的高收费也就忍了。

　　商超的堆头、端架展示等所具有的视觉冲击力对消费者的记忆还是比较直接的，年节期间的大堆也符合货卖堆山的消费心理，在有效展示品牌的同时适当收获一些销售也不是坏事。商超的品牌影响力要做足就要与商超联合推广，定期开展一些品牌推广活动，借助商超旺盛的人流达到提升品牌影响力的目的。

　　三、 价格标杆

　　尽管许多商超打着“如有价格低于本超市的，差价5倍奉还”的广告，但商超的价格委实是不能与名烟名酒店比拼的，除非是商超专销产品。但商超的价格标杆作用很明显，给到消费者的导向作用尤其明显。

　　因此，如果不是特别需要冲量或者洗货，个人不赞同用畅销产品在超市做特价销售，也许一时的量是上去了，但后续对市场的影响却是巨大的，尤其是价格拉升相当困难。另外一个就是与商超保持良好的沟通，不要让商超的采购盯上你，动不动就拿你的产品做特价，搅乱自己的市场价格体系。

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