近几年，由于民间资本充裕，商业项目融资成为一种普遍的市场流动手段，写商业计划书的需求也越来越多，但是，商业计划书是一种创新的形式，而不是一种八股文章，写得好写不好对融资的成效、结果有迥然不同的命运，对商业计划书的需求，我们在经过无数次的服务后，总结出几点：

　　你的计划书是写给谁的。

　　不同的客户有不同的需求，有一种客户的商业计划书只是做一个形式，基本的投资内容双方已经谈得大致不离了，这个时候，一本正规的商业计划书，则是主要将给投资方的所有决策层讨论最后拍板的参考本。这个时候，计划书的指导原则就要尽可能的规范和详细，因为项目的基本模式双方都已经经过前期的认证，是大家认可的。

　　 还有一种的商业计划书，那就要相对担负更多的功能，他肩负的使命是要说服投资方，看好这个项目的模式，看好这个项目的实施，这样的商业计划书，他的功能相对就要偏重商业模式的可行性、项目的创新性，项目实施方的能力，说得直接一点，这就是一个商业项目的全面策划案。

　　 目前，网From EMKT.com.cn络上，市场上流行的一些商业计划书案例和模板，基本上以满足第一种需求为主，因为大部分是八股文，没有什么创新性可言，只是一种项目的介绍罗列，这样的商业计划书，要么是你这个项目本身非常有潜力，并且投资方也是一个小小的内行，那么才有成功的可能，要么，已经经过前期的相当沟通，投资方看重你这个团队，否则，基本上融资的可能性很低。

尽管有很多网站都有商业计划书的模版，但是，一个真正能够为你获得投资和项目的商业计划书，其核心内容只有二个：

　　一、明确而有前景的商业模式，特别是赢利模式（对于政府性项目是社会效益模式；

　　二、执行模式，如何保障以上商业模式的可行性，因此，需要计划书的执行计划和运营策划。

　　从以上我们可以知道，一个好的商业项目，一定要满足以上二点，才能赢得认可。就算是没有写商业计划书，投资公司也会千方百计为你投资，接下来只不过是具体条件的谈判而已。

　　如何把一个项目描述以上二点，一般的企业其实老板都明白，只不过如何把它表述出来，而且是创新地表述出来，都不具备。

　　一个好的商业计划书，其实是一个完整的策划方案，不仅仅要有良好的商业嗅觉，还要有良好经营创新。其实，网上的那些所谓的计划书模版，不一定适合你，因为这些只不过是一些商业八股文而已。

　　真正的商业计划书，他的形式是不拘一格的，内容直达商业本质，论据直接体现结果。

　　所以，从这个角度来看，一个真正好的商业计划书，并不是可以用模板做出来的，它必须在研究商业模式的基础上进行创新和策略投入，否则，只是成为一个工作报告而已。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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营销八股文 （2012-06-25, 中国营销传播网，作者：卢晓周）