随着中国奢侈品消费的不断增长，迅速成长为全球紧次于日本的第二大奢侈品消费市场，并且市场每年保持着15-20%的增长，消费需求持续旺盛,发展潜力巨大。相对于欧美成熟奢侈品市场，中国奢侈品消费群体的最显著特征是-年轻化，25-40岁之间的中青年是主力，平均年龄32-33岁左右，比欧洲年轻15岁，比美国年轻25岁。中国奢侈品消费群体的年轻化，一方面预示了中国奢侈品市场的潜力巨大，奢侈品市场的增长态势会保持很长一段时间；另一方面也说明出中国奢侈品消费者的绝对消费能力其实很有限，奢侈品需求和消费能力一定程度上不匹配。国外学者前不久的一篇论文中就提醒道，进军中国奢侈品市场的国际奢侈品品牌要注意中国购买奢侈品的消费者其实并不富裕。

　　这种奢侈品需求和消费能力的不匹配催使了奢侈品二级市场的火爆-即奢侈品二手市场的火爆。　

　　奢侈品二手市场

　　近来随着中国经济的持续快速增长，中国中产阶级不断壮大，消费能力日益增强，奢侈品消费需求旺盛，但同时面对日益上涨的CPI，高涨的房价，生活成本增长速度超过收入增长速度，广大中产的实际可自由支配收入其实比较有限。因此在中国这样一个M型的社会结构中，中产阶级被人为是消费能力“掉下来”了的群体，其需求和消费能力存在不匹配。

　　中国的中产阶级年轻，仍处在奋斗期，积累有限，大手笔消费能力有限。中产的这种情境对中产的消费行为有着显著的影响，呈现出“趋低消费”和“趋优消费”的倾向。趋低消费指的是面对现实的生活压力，消费日常消费品时价格导向，追求性价比，要求不高，尽量便宜。趋优消费指的是对于享受型、品质型消费而言的，面对天价般的房价，豪华游艇等大手笔消费品，中产无能为力，因此既然存十年钱都不能买一窝，那偶尔买点时尚奢侈品，出国旅游一下总是可以的有这个能力的，这就存在在个人享受上的趋优。

　　中国奢侈品消费者其实并不富裕。二手奢侈品市场的出现给那些一些没有很强实力拥有大量消费奢侈品能力的消费者，消除了一部分价格消费的障碍，提供了一种实现拥有高物质生活的机会。当前我国奢侈品消费群体中约70%是中产阶层，这一群体对奢侈品需求旺盛，但经济实力有限，因此二手奢侈品市场的出现在一定程度上弥补了他们经济上的不足。

　　对于广大中产来说，二手奢侈品店一方面提供了一个“淘宝”的渠道，可以相对实惠地购买到心仪的奢侈品，也可以短期租赁应对一些社会场合抑或短期过把瘾；另一方面也提供一个“交易”场所，白领们可以把旧的奢侈品出售或者寄卖，回笼资金甚至升值赚点零花钱。

　　另外国外有关二手市场的研究表明，消费者进行二手品消费时还存在体验性动机、权力动机。指的是逛二手店本身就是一件很有意思的事，在二手市场消费者可以讨价还价，购买实惠，同时享受到在专卖店不具有的自我感觉。相对于奢华尊贵高高在上的奢侈品专卖店，二手奢侈品就显得平易近人亲切许多。　　

　　“淘宝”渠道

　　淘实惠

　　奢侈品专卖店的价格让广大奢侈品爱好者咋舌，高昂的价格让大部分普通奢侈品消费者深感囊中羞涩。另外对于大部分中产或者白领来说，出国扫货、血拼的机会很少，没法享受国外“低价”奢侈品，因此二手奢侈品市场的出现给了广大中产一个实惠的购买渠道。

　　价格便宜是吸引广大中产的最重要原因。相对于专卖店的高价，二手奢侈品中的价格就要便宜实惠不少了。同样全新的LV包，在专卖店要8000，在二手店可能只要3、4000就可以入手。　　

　　淘宝贝

　　国内二手奢侈品市场的货源主要来自三个渠道：一是店主通过海外渠道从国外低价购入；二是从奢侈品使用者中收购；三是一些奢侈品拥有者的把不用的奢侈品放到店中寄卖。因此从某种意义上来讲，二手奢侈品店的货源比专卖店更广，选择面更大。很多经典款式或者老版停产的款式可能在专卖店没法买到，但在二手市场能有意外的收获。这有点像在北京琉璃厂淘古董一样，运气好能发现精品名家真迹啥的。因此从渠道的角度上来讲，二手奢侈品市场是奢侈品市场一般高端渠道的一种补充，而市场也需要这样一个二级市场。

　　淘时尚

　　奢侈品是时尚的引领者，对于时尚的年轻白领来说，拥有最新时尚流行的奢侈品手包或者珠宝是梦寐以求的。但是时尚潮流来得快去得也快，因此追逐奢侈品时尚潮流需要强大的经济实力做支撑，这显然不是中产能承受的。因此很多白领群体在二手奢侈品店低价购买流行奢侈品，便宜实惠又时尚，等潮流快结束的时候就重新将其投入二手市场，回笼部分资金。再购买最新款的奢侈品去享受，如此循环，以较低的成本站在时尚潮流的前列。同时也有不少消费者是临时租赁用以应对一些特殊的场合比如高端聚会或者会议等。

　　“交易”场所

　　中国是世界奢侈品第二大市场，奢侈品的购买量巨大，另外值得一提的是，中国消费者奢侈品消费中存在严重的冲动消费倾向，在欧洲几乎是“批发”似地抢购奢侈品，一次性大批量采购，让西方民众看着咋舌。这就意味着在广大的奢侈品消费者中拥有大量的过气或者闲着的奢侈品，换句话说就是二手奢侈品市场潜在产品存量巨大，未来潜在货源充足。面对如此巨大的存量，二级市场的出现与发展势在必行。

　　二手奢侈品市场的出现与发展，给予了一些手中拥有过气或闲置不用的奢侈品的消费者一个处置渠道，他们可以卖给奢侈品二手店，也可以放到店内寄卖，回笼部分资金，如果运气好，还能升值赚取些许零花钱，套用行业内部人的话说就是，“白用一段时间，还能赚钱”。这样消费者回笼了资金，部分实现了保值甚至升值，二手奢侈品店也赚取了佣金或者差价，同时二手奢侈品购买者也淘到了实惠，实现了三全齐美的多赢局面。

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