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长虹的意义 一段时间的蛰伏后，9月20日倪润峰又一次大面积的直面媒体。这个性格企业在每个发展的关键环节都有类似的举动。调整是一个企业始终的主题，而不是在有了什么问题之后，而长虹的近几年的调整却在演绎着一种对中国家电也来说是超乎寻常的意义。 如果要简单地勾勒长虹的发展过程，好象可以这样简单描述。中国最大的电视企业、最先需要全国市场的开拓、价格战迅速膨胀了这个电视大王、决策失误由盛而衰、艰难的调整直到现在。 最大的不一定是最好的但基本可以肯定是最早。长虹的发展过程基本体现了中国家电业早期的发展探索，在这一点上长虹主要有两点经验提供给中国的企业而不仅仅是业界。一是价格策略。长虹的价格策略意义有二，一方面充分展示了打破转型期间中国市场区域阻隔，走向大市场的过程，二是让中国企业真正看到了价格策略在竞争中狙击竞争对手残酷作用。 我们可以从后来不同行业由不同企业发动的价格战中看到长虹的影子。直到目前，中国市场的竞争还不是一个准国际化环境，残酷程度仍然不够。长虹的价格策略超出了其企业本身，对中国市场竞争的价格教育意义深远，因为国际商战以前只在教科书上上演，是长虹把故事变成了活剧。 第二个经验是上游资源的竞争（所谓的彩管垄断）。激烈市场竞争的焦点已不仅仅是单一的产品竞争，而是围绕这一个关键环节的所有关联环节的竞争，亦即链条的竞争。长虹的彩管事件虽然由于具体的原因失败了，但是，它给中国转型期的企业带来了一种现身说法式的教育，那就是竞争扩展，产业链条的竞争，它告诉企业，竞争的舞台不仅仅在商场之内，更在商场之外。 长虹在提供经验的同时也带来了教训。价格战在一个时期把长虹塑造成一个大的企业，而且是一个批发型的大企业，在中国的家电业态发生快速变化的时候，长虹的渠道策略反映迟钝，从过渡依靠价格战，到囤积彩管之后被动的价格战，价格战把长虹推向了深谷。市场竞争是多维的，价格战永远不会造就大的企业，真正成就大企业的是科学的管理体制。 中国家电市场对于价格战持不同策略两个典型企业现在有截然相反的两种状态。海尔，持续、健康、高速发展。长虹，艰难调整，我们认为这背后的关键是管理的作用。中国的家电企业长期以来有一个畸形的发展观，注重产品等“硬的技术”的发展，而对管理等软的技术却不擅长学习、积累、发展创新。中国家电企业国际化的的一个重要的发展工程就是打造一套自己的、现代化的管理机制，以应对国际化的竞争，只有产品技术，没有管理技术的企业只会瘸腿而败。 长虹进入艰难的调整期，机构改革、流程再造、人事调整都折射出整个中国家电业的整体调整，这个调整不是个体而是群体，我们期待着长虹们创造出符合自己的现代化管理机制，并像重视自己的产品技术一样重视自己的软管理。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件: brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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