实际上，传统服装企业电商化，并不意味着低价促销，而是利用互联网这个信息平台，更快地搜集时尚流行趋势和消费者消费习惯，满足消费者的购物需求。随之而来，服装企业还面临如何建立电子商务团队，如何协调线上线下销售渠道间可能出现的价格冲突，以及如何以最省钱的方式进入电子商务，以什么模式进军电子商务等问题。　　

　　越演越烈的电商营销战

　　就在前一段时间，在地铁、公交上，姚晨骑着毛驴儿为赶集网卖劲儿吆喝，杨幂为58同城呐喊助威，葛优力挺拉手网等等，人们几乎被电商的广告所包围。

　　从在线效果营销到明星加盟，种种迹象表明，电商的营销步伐已经日渐加快。而张冯喜助阵童装第一品牌绿盒子，则在童装领域打响了电商品牌升级战。

　　绿盒子对于年轻妈妈们来说可谓是耳熟能详的知名童装品牌，每年都新增数十万妈妈通过绿盒子平台为孩子找到满意的服饰产品，发展速度惊人。经过短短3年多的发展，绿盒子已跃升为网络童装销量第一的童装品牌，连续3年位居淘宝网童装类销量第一。

　　据悉，绿盒子拍摄的这则广告是首个达人秀选手加盟的商业广告，相比较大牌明星的巨额广告费，启用初出茅庐而又为众人所熟知的中国达人，绿盒子可谓“四两拨千斤”。

　　北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师介绍说，如今，大多数电商都已摆脱了生存困境，各大风险投资的加入让其有了更广阔的拓展视野与更高的发展目标，品牌建设成为各大电商当下的发展要题，而邀请明星、达人等助阵已成为电商最常用的推广手段，电商营销战越演越烈。传统服装企业要想在电子商务领域占有一席之地，其电子商务道路可以是多样化的：1、在已有传统服装品牌基础上，扩充该自有品牌的纯电子商务模式；2、利用电子商务平台，打造全新品牌的网络直销模式；3、以品牌授权的模式发展网上代理商的电子商务模式；4、将库存商品以特价促销方式进行网售的电子商务模式等。　　

　　线下品牌到线上实力的转化

　　传统企业向电子商务转型，迫切需要思量的一个题目就是如何将线下上风转化为线上上风。不少在线下做得风生水起的企业，一上线就“水土不服”，原因何在？

　　很简单，与线下传统市场环境相比，线上电商领域市场竞争态势不同了，大家不是在一个土壤和环境里竞争了，品牌传播的渠道和方式也大相径庭了，更关键的是电商这块土壤里消费人群的特性和线下有很大差异。

　　虽然有风险，但是面对如此巨大的市场潜力和新兴模式的吸引，众多传统服装行业的有识之士又岂能轻言放弃？北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，传统线下品牌完成线上实力的转化，通常采取的是四种模式。　

　　第一，入驻C2C或B2C卖场开专柜，让虚拟渠道传统化运作成为供货方，这种进入线上的方式便捷易行，也不会打破原有的经销商价格体系，这种方式最适合中小型企业，使线上成为一个新的销售窗口。　

　　第二，将线上营销交给某家运营商运营，这实际是一种线上总代理的模式，优点是较为安全，缺点是操控性较差，营销效果如何完全依靠运营商的运营能力。　

　　第三，为了不影响线下品牌的销售，重新创一个新品牌，如BONO的做法就是这样，创建新品牌的本质是一个投资行为，新品牌的一切都需重头开始，组建团队就尤为重要，是否用电子商务团队，这个新团队能否与企业文化相融合，都是需要企业思考和解决的问题。　

　　第四，O2O模式，自己建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，线上销售，线下出货，比如定位于大学生网购市场的大树网的运营模式。调动所有经销商成为物流配送，线下经销商反向B2B、B2C，集中营销，线下配送。这种方式将线上线下整合成为一个系统，技术投入会较大，但是会让品牌形成合力，最终取得最大利益。　

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