答案是半年！半年时间渠道数量从1家扩张到28家，渠道总数为广东市场前四，单店平均销售量排前三，成为消费者有意向购买的第二大品牌。

　　广东地板市场历年来被称之为外来地板品牌黑洞。在广东只有本土大自然地板一枝独秀，其它每个市场均有众多当地品牌平分秋色，各品牌店面面积都比较小，平均在70多平方左右。广东省外品牌如安信，永吉，久盛等，都是匆匆过客，市场上硕果仅存的几个店面不是公司直营，就是强大的本土品牌的竞争中等待着自生自灭。

　　第一：天气原因，广东黄霉天时间较长，长达三、四个月时间，地板膨胀、长霉等让第一批地板使用客户再次使用地板感到恐惧，给潜在消费者也再来很多负面影响；同时广东天气较热，持续几个月的桑拿天，磁砖更受消费者青睐。

　　第二，广东例来消费实木地板以南美材、东南亚材为主，规格以小板，短板较多，传统观念是小板变形系数小，同时价格也比标准板低了很多。大自然地板能在广东市场有所作为，大量的短板资源作了极大的贡献。而外地品牌生产的实木以产品规格均以标板、宽板尺寸，产品规格、价格均不适应广东市场需求。

　　第三、广东本土品牌太多，中国最早的实木地板品牌广东占了大部分，所谓地板行业的强龙和地头蛇都汇聚一块，珠三角区域有丰盛、富林、金刚鹦鹉，宜华、新绿洲、大自然、生活家、比嘉、鸿基、柏高等，都非常强势，中小企业更是多如牛毛。本地企业的服务半径，成本优势和老牌强势让外来新品牌无法立足，举步维艰。

　　第四、竞争品类太强，广东磁砖非常强势，佛山是中国磁砖的大本营，广东的磁砖店面从形象，面积，地段，实力远强于地板数十倍，对于木地板来说，最到磁砖是苦不甚言。

　　　　面对这种红海市场，常规打法早已失灵。只有通过七伤拳—七大品牌法则破局品牌黑洞市场,成功突围。

　　一、阶梯法则，打造品牌经销商的幸福愿景。

　　阶梯法则是指市场营销From EMKT.com.cn战略取决于你在潜在顾客心智阶梯中的层级。蒙牛的崛起大部分正利用了这一点，借用伊利成为蒙古第二大奶品牌。因此阶梯法则的关键在于借势。在公司没有足够资源给你造势的基础时，要做的只有借势。势就是战略，没有战略，战术做得再好，极有可能是南辕北辙。

　　当时正值美国金融危机影响，市场持续低迷。人在低迷时更会反思自己过去的行为。金融危机的到来更促进了这一现象的发生，地板经销商也不例外。小工厂关闭速度加快,长期的同质化的产品竞争、价格竞争，已让广东传统经销商对木地板行业失去信心，而大自然品牌的崛起让很多徘徊在温饱线的地板经销商看到新的希望。大部分在反思，路在何方？

　　当时世友营销操盘手胡总是大自然地板原品牌总监，而我也刚从大自然地板空降世友地板。正是借助这势能，给很多地板经销商感觉，地板出路在品牌，第二个崛起的品牌就是世友地板，经销世友地板,是未来三年内最幸福的工程.

　　顺势而为，何乐不为。这一战略思想，在经销商圈子进行病毒式传播，迅速吸引了一大批有实力、有理念的经销商人才。

　　二、聚焦法则，农村包围城市，打造真正的样板城市

　　什么是样板市场，不是成功的市场叫做样板市场。可相似的，能复制的，成功的叫样板市场。广东市场实际为珠三角市场，其它区域只是看上去很好。而珠三角的广州、深圳为超级恐怖市场，成本高，市场乱，要成功机会小，是品牌黑洞的洞眼，如要攻破，要大量的时间和金钱去打资源损耗战。即使成功了，也无法进行复制。通过分析，广东真正的机会在佛山，东莞，惠州等珠三角的二级城市。复制快，经济好，竞争低，每个镇都有希望，这给我们机会更多。

　　先期集中资源攻下这些城市，并精耕细作，用牛刀杀鸡，轻而易举的攻克了这些中竖力量城市，先攻下东莞，用同样的方法很快复制惠州，中山等周边城市，几乎不用多少精力就将样板市场打造完成。

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