福田“点”开关违反行业本质的金字塔　

　　 广东福田电器有限公司于1995年创立，是一家专业研发、生产和销售建筑电气产品的企业。经过15年的技术和资金积累，现已成为中国From EMKT.com.cn建筑电气行业较具代表性的企业之一。

　　2003年明装经典M3系列面世，首创中国明装开关功能件组合，奠定了福田电工在明装开关全国某些区域性的领先地位；2008年10月福田开关插座荣获“广东省名牌产品”； 2009年福田隆重推出自主研发的颠覆性产品“点开关”，创造了电工行业新蓝海，引领开关行业迈入“点”时代。 2010年，福田携手央视，成为重点推介品牌；同时“点开关”凭借其革新性技术、时尚靓丽外观、趋势性品类特征，获准进驻2010世博会世贸中心协会馆全球华人心目中最理想的家园——GMC梦幻屋，成为中国制造的卓越代表，向世界展示其烁烁光华。2011年福田顺利签约世界自然基金会环保亲善大使、金马影后——李冰冰为公司形象代言人，福田品牌达到了新的高度。

　　福田公司看似已经直接达到“突出鲜明概念”并向“建立霸权品牌”的第三层迈进，可是以笔者走访市场的情况来看，福田公司生产的“点开关”的销售并没有想象中的那么火爆，是什么原因导致这种现象呢？难道是行业本质本身就是错的？按照行业本质金字塔的方向并不一定成功？笔者经过调查福田的代理商和众经销商的情况来看，福田公司生产的“点开关”的技术并没有所宣传的那么稳定，平均坏货率在5%左右（数据为福田某代理商讲述，并不一定准确，但可以看出坏货率之高），也就是说福田公司跳过了行业本质金字塔的第一层，直接“突出鲜明概念”。但问题是，悬空的行业本质金字塔可以稳定吗？

　　不久后，一些中小电工企业同样跟进也模仿推出“纯平概念”的“点开关”，结果也遇到福田公司质量不稳定的困境，导致行业对“纯平概念”的“点开关”又爱又恨，因为福田已经将“纯平概念”的“点开关”推向市场并花费大量的资金对“纯平概念”的“点开关”进行大肆宣传，而市场这时已经接受纯平“点开关”的概念，并且消费者也愿意为纯平“点开关”付出更高的价钱去购买。可是行业大大小小企业推出的点开关或多或少存在质量隐患的不足。

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探寻行业本质的真相 （2012-02-27, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）