李姐在四月份的时候加盟了一家面包连锁店，花了10多万元后，终于在公司的帮助下在自己住的小区里开了面包店。

　　尽管李姐和公司对这家面包店都抱有很大的希望，可是现实的残酷终于击溃了美好的愿望：开张半年里，不仅没没赚到钱，反而赔了连本钱也快赔了个干净。

　　其实在这半年里，李姐和公司也一直在思考问题出在哪里，也做了不少工作希望扭转情况。可惜，这些努力都没有成效，眼看着支撑不住就要关档了。恰好李姐邻居是个做连锁加盟系统的咨询师，大家平时处的关系不错，就连忙请他来出出主意。

　　本不应是问题的问题

　　李姐面包店的选址，是按照公司统一的选址标准包括商圈、人流、消费特征、店外环境等等要素进行审核，最终确定下来的店址。公司选址标准也是经过了100多家店实践检验过的，基本上都比较成功，为什么到了李姐这就出现这么大的问题呢？

　　这个问题不仅李姐觉得莫名其妙，面包公司的相关人员也是百思不得其解。

　　咨询师仔细考察了李姐店里的产品结构、销售方式、店面布局和店外环境，并且也与连锁公司的联系人做了较为详尽的交谈，查看了相关的文件资料。最终得出了一个结论：选址出了问题。

　　这个结论李姐有点接受不了，公司的人更是不服气：如果是选址出了问题，是不是选址的标准有偏差；如果选址的标准有偏差，那么之前的100多家店怎么解释？

　　咨询师给出了自己的答案：店里（公司）主要是方包、菠萝包等等比较常见的日常低价位产品，同时也根据顾客的订单销售一些节日蛋糕，事实上主要就是满足顾客基本的“吃饱”的要求。这个小区无论是人流还是消费水平都符合公司的标准，但是有一点，小区的住户基本上都是三代同堂，家里煮饭做饭的基本是由老人家决定的，而这些老人家相对面包而言，他们更喜欢包子馒头或是饺子油条。也就是说：公司的产品与这里的主流消费群体的需求不匹配。

　　按照咨询师的说法是：这是店址的定位与产品的定位发生了错位。

　　一个公司的产品结构决定了这些产品能够销售的地址特点，反过来也一样，一个具体的地址也决定了能够出售哪些类别的产品；因为这个具体的地址有着特定的人群结构和特定的消费特征，在这里销售的产品和销售方式必须适应这些结构和特征。

　　李姐的店面出现的这个问题很好解决，根据实际情况对产品结构和销售方式进行调整，门店终于有了改观。

　　但改善之后的门店无论在风格上、产品结构上还是在销售方式上都与公司的不同，除了名字相同外，基本上已经没有什么共同点了。

　　因为彼此的定位已经不同。

　　而这种问题，本是不应出现的问题。

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