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公开的述职 苏经理： 您好！ 岁月匆匆翘首我在广东已度过了四个春秋，至今依然没有忘记2008年1月18号在李总办公室的情景；至今依然清晰的记得2008年1月20号与您同到广州的情景；至今对两年来的工作经历都一一铭记于心。在这第三个年头开始之初，在这内部环境、外部环境和市场环境都发生很大变化的当口，今天特向您做一个述职。 2008年1月18号我从杭州回到公司面见李总，当时李总给我讲了很多让我去广东市场的理由，我的回答都是“我不去”，但在李总说出“我作为一个公司的总经理调你一个业务员去当大区经理都调不动吗？”时，我没有回答而是沉默。在那一刻触动了我的内心，我是一毕业就进入公司的，那时已在公司工作4个年头了，从一个刚走出校园没有任何销售经验的大学生已成长为浙北区域的销售主管。人要懂于感恩，要挑战自我。我从内心默认了去广东市场。 2008年1月21日在您的带领下我正式走进了广东的商业公司，通过三天的拜访与交接，我对广东的整体商业和市场存在的问题进行了汇总。2008年1月24号晚我与您回到郑州，翌日我把广东市场情况以书面文字交给了李总。面对市场的问题，李总对我说“你放心去好了，所有遗留问题都会给你解决，会给你一个很好的平台和很好的资源支持”。 2008年2月23日我带着李总给批的6万元市场启动费用，在心情极度复杂的情况下走进了广东办事处。当时整个广东市场无论从商业客户还是目标终端，都存在这样那样的问题。其中商业的问题特别严重，不仅有好几百件的近效期库存还有好几百万未发货的预付款。整个广东办事处人员除了粤东市场有三个人外，其余都是空白。在人员欠缺，商业瘫痪的情况下，我制定了以粤东市场为支点，以广州遗留问题的解决为杠杆的市场启动设想。首先把粤东市场人员稳定了下来，把粤东市场商业客户和终端遗留问题作为重点进行处理。同时把解决商业渠道问题为基础，以广东粤兴医药有限公司和广东广弘医药有限公司为一级客户。通过三个月的销售，将广东粤兴医药有限公司的三百万预付款基本结清。期间给李总发过几次终端市场启动方案，都如同石沉大海，两年多来由于综合的因素吧，广东没有得到任何的有力支持。 一晃五个月就过去了，而广东市场依然是回款为零，市场销售却一直在回升。在这样的情景下，广东全省挂网From EMKT.com.cn招标工作开始了。也就是在招标情形比较看好的情况下，李总派陈书润经理监管了广东。在陈经理的管理指导下，广东市场有了全面的改观，粤东市场开发了汕头康信医药有限公司作为一级形成了回款，开发了深圳市场也产生了回款。整个广东市场在人员和整体销售布局上有了一定的改观，形成了以粤东为龙头，深圳为辅助，广州待开发的格局。我作为广东市场具体操作者，协调了整个过程而陈经理为整个市场的启动付出了很大的心血。在2008年-2009年度总结会议上，广东大区被评为先进集体，陈经理被评为先进个人，也正是这样的原因。李总非常满意陈书润经理的工作，我非常感谢陈书润经理的帮助和指导。 站的高度不同，做事情的视角也就不同。在2008年-2009年度虽然我公司产品中标价不错，但由于医院采购价较低，整个年度算是荒废了医院。由于综合的因素，OTC市场也只有粤东市场保存了下来，广州和深圳市场依然空白。前期发的浓双10支都到近效期退回到了公司。2009年8月份广东全省新的年度挂网招标工作开始了，整个招标工作我完全跟进到底直到挂网执行。甲流的爆发，普双起到了带动作用，协同广东诺尔康医药有限公司进行商业调拨和终端铺货，协调粤东市场浓双销售、广州市场连锁店对口启动调查工作。同时配合陈书润经理解决广东粤兴医药有限公司库存和开发广州医药有限公司。 2010年伊始，在您、陈书润经理和陶勇经理的安排下，广东市场被分为了三个独立的区域。2010年的日子对我来说是新的开始同时也是纠结的一年，期间找过李总和您准备调回浙江，但在陈书润经理的挽留、开导和自己内心自我证明的不认输的冲动下，又默默的留了下来。这一年广东执行了新的省标，实质负责广州的我同时还要兼顾全省，公司的会议、任务责任以及公司牵涉到的各项广东事务都由我来担当。我一直相信付出总有收获，也许在物质上没有什么所得，但丰富了人生阅历。日子总是那样匆匆，2010年在五味杂陈中悄然过去，业绩依然没有什么突破，内心一片混乱苦涩。 在百感交集中开启了2011，新的年月试图离开广东的念头一度猛升，在陈书润经理的开导劝说和自我的犹豫下，时间一天天飞逝，转眼半年过去了。在我下定决心准备依然决然的离开广东之际，公司有了新的变革，双金连部成立了，根据公司描绘的前景和整个突然准备离开羊城却想起了她的好，这里友人，这里风景，这里商情----------------------习惯了、自然了、深入了、有些不舍了。当初的淡泊情愫，到今天的深情记忆，其实已对羊城产生了深厚的情感，一个地方到另一个地方总掺着多种感情，去留之间总让人纠结几分--------------没有答案！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：274748781，电子邮件： zhuoyue5118@12.com
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